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Titre RNCP 100% CPF

Formation Conseiller Commerciale (BC01 : Prospecter un secteur de vente)

STUDIOMAP

1 500 €à partir de
Durée variabledurée
3sessions actives
Parislieu

Objectifs de la formation

Acquérir les compétences essentielles pour structurer et développer une démarche commerciale performante. À l'issue de la formation, le participant sera capable de définir une stratégie de prospection, de mener un entretien de vente efficace, de présenter une offre de manière convaincante et de conclure une vente tout en construisant une relation client durable.

Programme

Le parcours de formation suit une progression logique et pratique. Il débute par une introduction aux fondamentaux de la vente afin d'adopter le bon état d'esprit commercial et comprendre les besoins des différents profils de clients. Les participants apprennent ensuite à identifier et cibler efficacement leurs prospects, à utiliser les canaux de prospection adaptés, à rédiger des messages impactants et à prendre contact de manière professionnelle. La formation se poursuit avec la maîtrise de l'entretien commercial, de la découverte des besoins à la présentation d'une offre claire et structurée. Un travail approfondi est consacré à l'argumentation, au traitement des objections et à la négociation, afin de transformer les freins en opportunités. Enfin, les techniques de closing et de fidélisation sont mises en pratique, à travers des ateliers concrets, des mises en situation réelles et des retours personnalisés permettant à chaque participant de bâtir un plan d'action immédiatement applicable.

Résultats attendus

À l'issue de la formation, les participants seront capables de définir une stratégie commerciale claire et adaptée à leurs objectifs, de mener des entretiens de vente structurés et efficaces, de développer un argumentaire convaincant et de répondre avec assurance aux objections. Ils sauront conclure leurs ventes avec méthode et confiance, tout en posant les bases d'une relation client durable. Cette montée en compétences leur permettra d'améliorer significativement leurs performances commerciales et de développer leur activité de manière autonome et pérenne.

Les points forts

La formation se distingue par son approche pragmatique et 100 % orientée terrain. Chaque module est conçu pour être directement applicable, avec une pédagogie centrée sur la pratique, les mises en situation et l'atteinte de résultats concrets.

La certification

TP Conseiller commercial

RNCP 37717 RS -1 CertifInfo 115036

Organisme & lieu

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