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Titre RNCP 100% CPF

Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre - Bloc de compétences du titre professionnel Négociateur technico-commercial

AFPA ENTREPRISES

2 343 €à partir de
Durée variabledurée
8sessions actives
Corrèzelieu

Objectifs de la formation

Assurer une veille commerciale Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales Prospecter un secteur défini Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

Programme

Assurer une veille commerciale Connaître les différents contextes de la vente de services et de produits Organiser une démarche de veille continue pour suivre l'évolution de l'offre et des usages Déterminer les fondamentaux de la démarche marketing Mener une étude de marché et établir le diagnostic de l'entreprise Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales Concevoir son plan d'actions commerciales en fonction des prévisions de ventes Répartir son activité en fonction du plan d'actions commerciales défini et des objectifs fixés Constituer un fichier clients/prospects avec une vision omnicanale Organiser et planifier son activité commerciale en appliquant les principes de la gestion de projet Prospecter un secteur défini Cibler une liste de prospects et réaliser un mailing, un email ou un e-mailing Communiquer commercialement par téléphone Communiquer via les médias sociaux en veillant à son « personal branding » et à l'e-réputation de l'entreprise dans une démarche de social selling Planifier et organiser des visites de prospects et de clients Participer à une manifestation commerciale Analyser et exploiter ses résultats de prospection Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives Connaître la démarche de résolution de problème ou démarche d'amélioration continue Collecter les données liées aux objectifs commerciaux et aux indicateurs de performance Élaborer et renseigner un tableau de bord puis calculer les variations économiques à l'aide d'un tableur Analyser les évolutions et exploiter les résultats pour proposer puis mettre en œuvre des actions correctives Rendre compte de son activité et présenter ses résultats en réunion d'équipe   Période en entreprise   Session d'examen

Résultats attendus

Ce bloc de compétences est validé par le certificat de compétences professionnelles « Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre » qui est une composante du titre professionnel Négociateur technico-commercialAttestation de formation Pour connaitre les passerelles vers d'autres certifications, consultez le site internet de France Compétences.

Les points forts

Ce bloc de compétences permet de maîtriser les gestes de base d'un métier et de l'exercer. C'est un premier pas vers la qualification.

La certification

TP Négociateur technico-commercial

RNCP 39063 RS -1 CertifInfo 116859

Organisme & lieu

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