Vendre grâce aux réseaux sociaux
IMCI INSTITUT DES MEDIAS ET DE LA COMMUNICATION SUR INTERNET
Objectifs de la formation
Objectif de la formation : Maitriser les stratégies de social selling et de marketing digital associées pour générer des opportunités commerciales et booster ses ventes grâce aux réseaux sociaux
Programme
Module 1 : Découvrir les leviers de ventes digitaux
• Comprendre le rôle clé des leviers de ventes dans sa stratégie digital
• Outils & tendances actuelles
• Définir ses besoins et ceux de son clients
• Mettre en place une stratégie pour mobiliser ces leviers de ventes (cibles, persona, objectifs, etc.)
• Comprendre le parcours du client
Module 2 : Développer une stratégie de contenu & d'inbound marketing
• Rappel : qu'est-ce qu'on contenu engageant
• Blogging : créer un blog, le structurer et publier dessus
• Créer son parcours clients et développer le lead nurturing
Module 3 : Maîtriser le SEO, SEA pour atteindre ses objectifs
• Comprendre les bases du SEO : mots-clés, balises, etc.
• Rédiger des articles optimiser SEO
• Comprendre Google Ads
• Développer une stratégie SEA optimisée
• Découverte de Google Analytics
Module 4 : Intégrer le lead nurturing & les automatisations
• Identifier les différents outils lead marketing & les inclure dans une stratégie
• Principe Newsletter - fonctionnement - outils pour la création, etc.
• Landing Page - fonctionnement - stratégie - outils
• Lead Magnet - fonctionnement & exemple (livre blanc, calendrier, etc.)
• Automatiser les outils marketing
Module 5 : Développer sa notoriété : UGC, Influence, etc.
• Comprendre la différence entre UGC et influence
• Développer sa politique d'UGC
• Faire appel à des créateurs de contenu UGC
• Créer une stratégie d'influence
• Identifier les bons influenceurs
• Créer un brief influenceurs et appliquer une campagne
Module 6 : Utiliser les réseaux sociaux comme leviers de vente
• Identifier les plateformes approprier
• Créer une boutique sur les réseaux sociaux
• Créer des publicités selon son objectif (notoriété, acquisition, engagement…)
• Adapter son contenu et optimiser les ads (Test A/B, cible personnalisée, etc.)
Module 7 : Analyser et optimiser les performances
• Comparatifs des différents outils existants
• Définir ses KPI
• Créer son modèle de reporting
• Proposer des pistes d'optimisation
Résultats attendus
A l'issue de cette formation, vous pourrez obtenir une certification de la formation correspondant au Bloc C du titre RNCP 38138 de "Community manager" de niveau 6 .
Objectifs :
Créer un blog « inbound » en s'appuyant sur une stratégie de contenus ciblés, afin d'attirer plus de visiteurs et d'augmenter le potentiel de conversion client
Mettre en place une politique de lead nurturing couplée à une campagne d'automation,en offrant des contenus personnalisés qui prennent en compte l'accessibilité numérique, afin de consolider la relation entre les clients et la marque et répondre de manière automatisée aux nouveaux comportements de consommation
Optimiser le référencement naturel en s'appuyant sur les techniques de SEO, afin d'améliorer le positionnement des pages sur les moteurs de recherche
Réaliser un audit de potentiel d'influence, en effectuant une recherche sur les influenceurs du secteur, afin de créer des partenariats qui vont accroître la notoriété du client et son chiffre d'affaires
Booster les ventes en respectant les bonnes pratiques et les règlementations (CGV, traitement des données personnelles droit de rétractation…), en actionnant des leviers accessibles par le biais des médias sociaux (social selling, social buying, Google Ads…), afin d'augmenter rapidement la visibilité et le chiffre d'affaires
Les points forts
- 6 mois à distance théorie/pratique.
- Un accès à une plateforme e-learning et à des talks.
- TP avec votre tuteur.
- Suivi et accompagnement à l'examen.
- Stage en entreprise.
La certification
- TypeTitre RNCP
- Niveau de sortieBAC+3 ou 4 : licence, master 1, maîtrise (NIVEAU 6)
- Spécialité (NSF)Spécialites plurivalentes de la communication et de l'information
- DomaineAnimation de communauté
- Métier viséCommunity manager
RNCP 38138 RS -1 CertifInfo 115591 Organisme & lieu
- OrganismeIMCI INSTITUT DES MEDIAS ET DE LA COMMUNICATION SUR INTERNET
- Région