Vendre des prestations de rénovation immobilière
DEVOLA FORMATION
Objectifs de la formation
Permettre aux professionnels du bâtiment ou de la vente de maîtriser les étapes de vente,
d'accompagnement et de suivi d'un projet de rénovation énergétique, en intégrant les
dimensions techniques, commerciales, réglementaires et écologiques.
Programme
- MODULE 1 : Détecter et exploiter les opportunités commerciales en rénovation énergétique
- MODULE 2 : Générer des opportunités commerciales dans la rénovation énergétique
- MODULE 3 : Construire un projet de rénovation cohérent et rentable
- MODULE 4 : Créer une offre commerciale irrésistible
- MODULE 5 : Maîtriser la négociation et finaliser la vente
- MODULE 6 : Piloter les travaux de rénovation de A à Z
- MODULE 7 : Gérer les imprévus et garantir la continuité
- MODULE 8 : Développer sa visibilité, et son chiffre d'affaires
Résultats attendus
- Conduire un entretien de découverte structuré avec un prospect afin de
recueillir les informations nécessaires à la définition d'un projet de rénovation
cohérent avec ses besoins, préférences et contraintes techniques et budgétaires
(C1).
- Diagnostiquer l'état d'un bien immobilier et réaliser une estimation détaillée des
travaux de rénovation à prévoir, en intégrant les contraintes réglementaires, les
normes techniques et les aspects budgétaires (C2).
- Élaborer et présenter un devis professionnel et personnalisé comprenant la
description des travaux, le chiffrage par poste, le planning des interventions, et les
économies d'énergie estimées, en mettant en valeur les atouts commerciaux de
l'offre (C3).
- Mener une négociation commerciale transparente et efficace avec un client en
répondant à ses objections et en proposant des solutions adaptées, dans le but de
conclure un accord équilibré (C4).
- Organiser et planifier un chantier de rénovation en expliquant au client les
différentes phases, les rôles de chaque intervenant, et les modalités de suivi du
chantier, pour garantir le respect des délais et du budget (C5).
- Anticiper et gérer les aléas d'un chantier de rénovation en identifiant les risques
potentiels (techniques, logistiques, humains), en mettant en place des solutions de
contingence et en assurant une communication continue avec le client (C6).
Les points forts
- Modules e-learning vidéos (outils, devis, closing, etc.)
- Cas pratiques à partir de projets réels
- Mises en situation commerciales (jeux de rôle)
- Supports et outils terrain fournis (fiche de découverte, simulateur...)
La certification
Vendre des prestations de rénovation immobilière
- TypeCertif. RS
- Spécialité (NSF)Commerce, vente
- DomaineCommercialisation immobilière
RS 6987 CertifInfo 118134 Organisme & lieu
- OrganismeDEVOLA FORMATION
- Région