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Titre RNCP 100% CPF

TP Négociateur Technico Commercial - CCP-01 - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

ORAVENDIS

2 750 €à partir de
385 hdurée
4sessions actives
Val-de-Marnelieu

Objectifs de la formation

Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

Programme

Objectif :
Déployer une stratégie commerciale efficace en s'appuyant sur la veille, la prospection et le pilotage de la performance.
Contenu :
Mettre en place une veille stratégique (marché, concurrence, innovations)
Collecter et analyser les données clés
Concevoir un plan d'actions commerciales
Définir les cibles et les objectifs
Choisir les canaux de prospection adaptés
Organiser la prospection (téléphone, mail, terrain)
Qualifier les prospects et développer un portefeuille client
Suivre les indicateurs de performance
Analyser les résultats (taux de transformation, ROI)
Mettre en place des actions correctives
Modalités pédagogiques :
Vidéos explicatives
Études de cas commerciales
Mises en situation de prospection
Exercices de plan d'actions
Évaluations intermédiaires :
Quiz de validation des connaissances
Exercices d'analyse de marché
Cas pratiques de prospection
Analyse de performances commerciales
Évaluation finale :
Mise en situation professionnelle intégrant plan d'actions commerciales, stratégie de prospection et analyse des résultats avec recommandations

Résultats attendus

Ton évaluation se déroule sur une durée totale de 4 heures, au sein de notre plateau technique situé à Ivry-sur-Seine.
Tout au long de ta formation, tu réalises des ECF afin de valider progressivement tes compétences. Les résultats sont intégrés dans un livret transmis au jury.
L'examen se déroule en 3 étapes :
La mise en situation professionnelle (2 h 30)
Cette épreuve comprend une partie écrite et une partie orale dans le contexte d'une entreprise fictive.
Avant de commencer, tu choisis entre deux contextes proposés.
Partie écrite (1 h 30)
Tu analyses des données commerciales, complètes un tableau de bord et conçois un diaporama (10 à 12 slides) présentant tes analyses et les actions correctives.
Partie orale (1 h)
Après 15 minutes de préparation :
– 15 minutes de présentation de ton analyse et de ton plan d'actions
– 15 minutes d'échange avec le jury
– 15 minutes de mise en situation de prospection téléphonique
L'entretien technique (50 minutes)
Tu travailles à partir d'une matrice SWOT fournie par le jury :
– 20 minutes de préparation
– 15 minutes de présentation
– 15 minutes d'échange avec le jury
Le questionnement à partir de productions (40 minutes)
En amont, tu prépares un document et un diaporama sur la veille commerciale et le plan d'actions.
Le jour de l'épreuve :
– 20 minutes de présentation
– 20 minutes d'échange avec le jury
Les supports (documents et diaporamas) doivent être préparés en amont.
Les dates de session sont disponibles sur le site internet et la plateforme de formation.
L'objectif est de valider ta capacité à analyser la performance commerciale, définir des actions, prospecter et piloter une activité commerciale.

Les points forts

Les formations d' Oravendis sont centrées sur une approche pratique et opérationnelle dans un objectif d'emploi.

La certification

TP Négociateur technico-commercial

RNCP 39063 RS -1 CertifInfo 116859

Organisme & lieu

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