Techniques de la vente en viager
CELESTINA
Objectifs de la formation
- Prendre conscience des enjeux de la population des séniors face à leurs difficultés financières ;
- Appréhender et maitriser l'ensemble des articles du code civil légiférant la vente en viager ;
- Apprendre et maitriser l'ensemble des tables de calculs du viager ;
- Apprendre et maitriser la rédaction du mandat de vente, du compromis de vente ainsi que de l'acte notarié.
Programme
Jour 1 :
- Test de positionnement
- Les séniors
- Qui est concerné par le viager et pourquoi ?
- Le vieillissement de la population
- Découvrir de comprendre la population des séniors
- La situation financière des séniors face aux enjeux du financement du vieillissement et de la dépendance.
- Le cadre juridique
- Les différents types de vente en viager
- Le code civil légiférant de viager
- Quiz clôture de la journée
Jour 2 :
- Test de positionnement
- L'avis de valeur – l'estimation et l'expertise immobilière
- Le calcul du bouquet
- Le calcul de la rente
- Le calcul du viager sans rente
- La fiscalité du bouquet et de la rente
- Exercices de calcul du bouquet et de la rente
- Exercices de calcul de viager sans rente
- La réévaluation de la rente
- Choisir l'indice et savoir le calculer
- La libération du droit d'usage et d'habitation
- Revendre un contrat viager
- Etude de cas - Cas pratique
- Quiz clôture de la journée
Jour 3
- La répartition et le paiement des dépenses des frais d'entretien et des travaux
- La fiscalité des séniors et des acheteurs
- Le mandat de vente
- Rédaction du compromis de vente
- Rédaction de l'acte notarié
- Quiz – clôture de fin de journée
Jour 4 :
- Test de positionnement
- Comment présenter le viager à un vendeur
- Comment présenter le viager à un acheteur
- La programmation neurolinguistique comportementale
- Mise en situation de présentation en clientèle
- Quiz final – clôture de la formation
Résultats attendus
Devenir un expert sur l'ensemble des formes de vente en viager.
Les points forts
Formation complète destinée aux professionnels de l'immobilier qui souhaite découvrir, approfondir ou une mise à niveau pour être capable de pratiquer cette vente immobilière technique et spécifique.
Loi Alur : 28 heures
La certification
Techniques de la vente en viager
- TypeCertif. RS
- Spécialité (NSF)Finances, banque, assurances, immobilier
- DomaineFinancement immobilier
RS 6713 CertifInfo 117442 Organisme & lieu
- OrganismeCELESTINA
- RégionPays de la Loire
- DépartementLoire-Atlantique
- SIRET83075677100010