Technique de vente avancée
ADRH MANAGEMENT
Objectifs de la formation
*Repérer le niveau de maturité du client/prospect.
*Adapter ses techniques de vente à chaque situation.
*Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.
Programme
Partie 1 : Repérer la vente AGILE
Repérer les 4 situations de vente.
Adopter le réflexe vente AGILE.
Partie 2 : Co-construire : la vente conseil
Découvrir les besoins implicites.
Accélérer la décision.
Partie 3 : Créer le besoin : La vente persuasive Faire sa "bande annonce".
Faire émerger le besoin. Donner envie de changer.
Partie 4 : Se différencier par son expertise
Aller à l'essentiel.
Se démarquer avec l'argumentation concurrentielle.
Partie 5 : Accélérer l'envie de changer
Utiliser les effets d'éloquence.
Traiter les objections pour lever les freins.
Dépasser les ultimes réticences.
Résultats attendus
Maitriser les techniques de vente et devenir professionnel dans le domaine.
Les points forts
Formation 100% à distance et à votre rythme.
Le formateur vous accompagne dans le développement de vos compétences. Il vous accompagne également si vous souhaitez passer BC01 du RNCP38399
La certification
BAC PRO Métiers du commerce et de la vente
- TypeTitre RNCP
- Niveau de sortieBAC : BP, BT, bac pro ou techno (NIVEAU 4)
- Spécialité (NSF)Commerce, vente
- DomaineVente distribution
- Métier viséConseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers
RNCP 38399 RS -1 CertifInfo 104849 Organisme & lieu
- OrganismeADRH MANAGEMENT
- Région