Stratégie et mise en œuvre d'une prospection commerciale efficace
BRIO ACADEMY
Objectifs de la formation
Cette formation permet à l'apprenant de maîtriser les fondamentaux de la prospection commerciale dans un environnement concurrentiel. Il s'agit d'apprendre à organiser une veille efficace, à analyser un marché, à construire une stratégie commerciale cohérente et à la mettre en œuvre de manière opérationnelle. L'apprenant conçoit un plan d'action structuré, mobilise les outils de prospection (physique, téléphonique, digitale), suit ses performances à l'aide d'indicateurs clés et ajuste ses actions pour optimiser les résultats. La maîtrise des outils numériques et des méthodes d'analyse complète l'approche terrain. Le bloc de compétences BC1, intitulé " Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre ", correspond à l'un des axes fondamentaux du métier de négociateur technico-commercial.
À l'issue de la formation, le participant sera capable de :
Assurer une veille commerciale
Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
Prospecter un secteur défini
Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
Programme
Introduction au bloc 1
Modalités pédagogiques sur la plateforme
Test de positionnement (Bloc 1 TP - Négociateur Technico-Commercial)
Bloc 1 - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Assurer une veille commerciale
Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations
Respecter les principes d'éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale
S'inscrire dans une démarche écocitoyenne
Identifier les bons gestes et postures à utiliser pour prévenir les risques professionnels (unité marchande)
Maîtriser les principes fondamentaux de la protection des données
Assurer la veille informationnelle
Analyser le marché et mettre en œuvre une veille concurrentielle
Identifier les potentialités d'un secteur et les facteurs sur lesquels agir
QUIZ
Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
Définir une stratégie marketing en fonction de l'analyse marché et entreprise
Construire le processus commercial en intégrant proposition de valeur business model segmentation plan
Concevoir des actions marketing à partir du plan marketing stratégique
Décliner le plan stratégique de l'entreprise en un plan d'actions commerciales
Piloter le déploiement du PAC
Evaluer les actions du PAC et le retour sur investissement
QUIZ
Prospecter un secteur défini
Prospecter, organiser des rencontres et vendre en réunion
Comprendre le géomarketing pour la prospection sur des secteurs géographiques précis
Organiser, développer et superviser la mise en œuvre des actions de prospection et de fidélisation
Organiser le développement d'un portefeuille clients
Planifier les affaires en cours
Identifier le réseau de partenaires
Animer des réseaux de partenaires
Manager le réseau de vente directe
Identifier les stratégies de développement du réseau
QUIZ
Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
Élaborer un diagnostic commercial du réseau
Calculer les objectifs mensuels, hebdomadaires et quotidiens de l'unité marchande
Etablir un budget, calculer et suivre les indicateurs de rentabilité, faire le bilan
Elaborer un compte de résultat prévisionnel annuel
Réaliser un reporting de son activité commerciale auprès de sa hiérarchie
Evaluer et gérer le risque client
Mieux gérer son temps avec son équipe
QUIZ
Évaluation Finale du Bloc 1
BONUS : Le système d'information commerciale
Environnement numérique commercial
Recommander un système d'information
Comprendre et maîtriser les Devices & Hardwares
Appréhender l'importance des données dans le commerce
Connaître et savoir utiliser les TIC et logiciels tels que le CRM
Connaître et savoir utiliser les TIC et logiciels tels que l'ERP
QUIZ
Information et communication
Elaborer des supports simples
Gérer les flux d'information en entreprise
Découvrir les différents canaux de communication numériques
Comprendre l'importance des canaux de communication numériques et collaboratifs en entreprise (Slack, Trello, Teams)
Conduire des projets et
Résultats attendus
Le participant est capable de concevoir et structurer un plan d'actions commerciales en cohérence avec la stratégie de l'entreprise et le contexte de marché.
• Il sait mettre en place une veille commerciale active, analyser les données recueillies et en tirer des leviers d'actions.
• Il maîtrise les techniques de prospection (téléphonique, physique, digitale) et sait organiser son activité sur un secteur donné.
• Il est capable d'analyser ses résultats via des outils de pilotage commercial et de proposer des ajustements pour optimiser l'efficacité de ses actions.
• Il peut se présenter à la session de certification du CCP 1 du TP Négociateur technico-commercial – Validation du CCP 1 du titre professionnel RNCP39063, capitalisable en vue de l'obtention du titre complet.
Les points forts
Parcours de formations E-learning répondant aux prérogatives des CFA, combinant plusieurs méthodologies selon les modules.
Toutes les activités du bloc 1 du TP Négociateur Technico-Commercial sont abordées
La certification
TP Négociateur technico-commercial
- TypeTitre RNCP
- Niveau de sortieBAC+2 : DEUG, BT, DUT... (NIVEAU 5)
- Spécialité (NSF)Commerce, vente
- DomaineTechnico-commercial
- Métier viséCommercial / Commerciale grands comptes et entreprises
RNCP 39063 RS -1 CertifInfo 116859 Organisme & lieu
- OrganismeBRIO ACADEMY
- Région