Réaliser des achats en TPE-PME (Certificat de Compétences en Entreprise-CCE)
CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE MARSEILLE PROVENCE
Objectifs de la formation
Développer vos compétences pour analyser les besoins d'achat, sélectionner les fournisseurs et sécuriser les opérations d'achat dans une TPE-PME.
A l'issue de la formation, vous serez en capacité de :
- Analyser les besoins d'achat d'une organisation en intégrant les contraintes techniques, économiques et environnementales.
- Identifier et sélectionner des fournisseurs adaptés aux besoins de l'entreprise.
- Conduire ou participer à une négociation commerciale structurée.
- Assurer le suivi et le contrôle de l'exécution des commandes.
Programme
Bloc de compétence 1 : Analyser les besoins d'achat
Analyse des besoins internes
• Collecte des besoins auprès des services internes
• Intégration des critères de qualité, performance et responsabilité environnementale
• Analyse des contraintes de l'entreprise (MAKE OR BUY)
Définition du cahier des charges
• Formalisation des caractéristiques techniques et fonctionnelles
• Intégration des critères sociaux et environnementaux
• Rédaction d'un document structuré pour la consultation fournisseurs
Bloc de compétence 2 : Identifier et évaluer les fournisseurs
Sourcing fournisseurs
• Utilisation d'outils numériques et de plateformes de sourcing
• Identification des fournisseurs potentiels
• Mise à jour du panel fournisseurs
Évaluation des offres
• Analyse multicritère des propositions commerciales
• Comparaison des performances économiques et environnementales
• Construction d'un tableau comparatif des offres
Bloc de compétence 3 : Négocier et contractualiser l'achat
Sélection du fournisseur
• Analyse des résultats de l'évaluation des offres
• Justification du choix du fournisseur
Conduite de la négociation
• Définition de la stratégie de négociation
• Conduite de l'entretien de négociation
• Formalisation de l'accord commercial
Bloc de compétence 4 : Suivre et contrôler l'exécution des achats
Suivi des commandes
• Contrôle des conditions de livraison et de conformité
• Suivi des indicateurs de performance
Gestion des écarts et reporting
• Identification et traitement des anomalies
• Contribution au reporting de la fonction achats
Résultats attendus
Modalités de validation de la certification :
- Étude de cas (2h00) : Analyse approfondie d'un cas réel
- Soutenance orale (30 mn) devant un jury de pairs pour démontrer votre capacité à appliquer les enseignements.
La certification est délivrée lorsque le candidat valide au minimum 80 % des compétences du référentiel.
Les points forts
Formation avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises.
La certification
Réaliser des achats en TPE-PME (Certificat de Compétences en Entreprise-CCE)
- TypeCertif. RS
- Spécialité (NSF)Commerce, vente
- DomaineNégociation achat
RS 7380 CertifInfo 120188 Organisme & lieu
- OrganismeCHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE MARSEILLE PROVENCE
- Région