Promouvoir une activité artistique visuelle
NORWAY PRODUCTION
Objectifs de la formation
L'objectif de cette formation est l'obtention du certificat "Promouvoir une activité artistique visuelle" (RS6558) et l'acquisition des compétences suivantes :
- Concevoir une stratégie marketing de prestations artistiques dans un environnement numérique, en déterminant une cible marketing et en analysant la concurrence pour développer l'activité commerciale.
- Définir son offre de services en se basant sur la stratégie marketing et en définissant une grille tarifaire adaptée pour répondre aux besoins du marché.
- Concevoir une campagne marketing en mobilisant les médias et un langage adapté à la cible pour communiquer sur son offre.
- Déployer un argumentaire commercial adapté à sa cible, qui valorise la plus-value de son offre de prestations artistiques, en mobilisant les techniques de vente pour développer son chiffre d'affaires.
Programme
Cette formation se déroule à distance en mix-learning (FOAD et classes virtuelles synchrones)
Programme pédagogique
Compétence 1 – Concevoir une stratégie marketing de prestations artistiques
Objectifs :
- analyser son marché
- identifier sa cible
- définir son positionnement artistique et commercial
Contenus
- Comprendre les spécificités du marché artistique et créatif
- Rappel juridique : droits d'auteur, droits à l'image,
- Analyse du marché : étude de marché, analyse de la concurrence, identification des secteurs porteurs
- Définition de la cible marketing : segmentation du marché, création d'un persona précis
- Stratégie de positionnement : océan rouge / océan bleu, proposition de valeur, triangle d'or (passion – compétence – marché)
- Définition des objectifs : objectifs SMART
Compétence 2 – Définir son offre de services artistiques
Objectifs
- concevoir une offre de prestations cohérente
- définir une stratégie tarifaire adaptée
Contenus :
- Identification des besoins du marché : frustrations clients, opportunités commerciales
- Construction de l'offre : structuration des prestations, différenciation
- Définition de la valeur perçue : susciter l'envie, valoriser l'expérience client
- Stratégie tarifaire : calcul des tarifs, équilibre économique, leviers de valorisation
- Tests et ajustements de l'offre : validation par le marché, adaptation de l'offre
Compétence 3 – Concevoir une campagne marketing
Objectifs
- développer la visibilité de son activité artistique
- mettre en place une stratégie de communication digitale
Contenus :
- Stratégie de communication :cercle d'or (why / how / what), vocabulaire et langage adaptés à la cible
- Choix des médias : réseaux sociaux, communication digitale, stratégie de contenu
- Outils de communication : portfolio professionnel, media kit, site internet ou portfolio en ligne
- Référencement et visibilité : bases du référencement, optimisation de la présence en ligne
- Organisation marketing : routine de publication, test et analyse des actions marketing
- Automatisation : publicité en ligne, amplification de la visibilité
Compétence 4 – Déployer un argumentaire commercial
Objectifs
- structurer un argumentaire commercial
- mener un entretien de vente
Contenu :
- Préparation d'une vente : structurer un rendez-vous commercial, comprendre les attentes du client
- Techniques de vente : méthode SONCAS, écoute active
- Argumentation : valorisation de la plus-value artistique, utilisation de leviers de persuasion
- Gestion des objections : répondre aux freins à l'achat, rassurer le prospect
- Conclusion de la vente : transformer un prospect en client, sécuriser la relation commerciale
Résultats attendus
Obtention du certificat : Promouvoir une activité artistique visuelle (RS6558). Après validation de l'ensemble des épreuves, les participants ayant satisfait aux critères d'évaluation obtiennent le certificat de réussite associé à la certification visée.
Modalités d'évaluation des compétences
L'évaluation des compétences s'appuie sur plusieurs modalités complémentaires :
1. Dossier technique
Le candidat réalise un dossier présentant la stratégie de promotion de son activité artistique, incluant notamment l'analyse de marché, la définition de l'offre de services et la stratégie marketing envisagée.
Le dossier technique permet d'évaluer les compétences :
- C1 : conception de la stratégie marketing
- C2 : structuration de l'offre de services
- C3 : conception de la campagne marketing
2. Soutenance orale devant un jury
Le candidat présente son projet et sa stratégie de promotion lors d'une soutenance orale d'une durée de 30 minutes devant le jury. Cette présentation permet d'évaluer sa capacité à structurer, argumenter et défendre sa stratégie de développement de son activité artistique.
La soutenance orale et la mise en situation professionnelle permettent notamment d'évaluer :
- C3 : capacité à présenter sa stratégie
- C4 : argumentaire commercial et gestion des objections
3. Mise en situation professionnelle
Une simulation de situation commerciale, réalisée à l'issue de la soutenance orale et d'une durée supplémentaire de 20 minutes, permet d'évaluer la capacité du candidat à présenter son offre, argumenter sa proposition et répondre aux objections d'un prospect.
Les points forts
Le dispositif de formation combine deux modalités complémentaires :
- e-learning permettant l'acquisition des connaissances théoriques
- séances collectives en visioconférence favorisant les échanges, les mises en
pratique et l'accompagnement personnalisé
La certification
Promouvoir une activité artistique visuelle
- TypeCertif. RS
- Spécialité (NSF)Spécialites plurivalentes de la communication et de l'information
- DomaineMarketing
RS 6558 CertifInfo 116618 Organisme & lieu
- OrganismeNORWAY PRODUCTION
- Région