Promouvoir une activité artistique visuelle
LES VIDEOPRENEURS
Objectifs de la formation
L'objectif de cette formation est l'obtention du certificat "Promouvoir une activité artistique visuelle" (RS6558) et l'acquisition des compétences suivantes :
Maîtriser le positionnement et la vente :
Concevoir une stratégie marketing de prestations artistiques dans un environnement numérique, en déterminant une cible marketing et en analysant la concurrence pour développer l'activité commerciale
Développer des stratégies commerciales efficaces :
Définir son offre de services en se basant sur la stratégie marketing et en définissant une grille tarifaire adaptée pour répondre aux besoins du marché
Améliorer les compétences en communication :
Concevoir une campagne marketing en mobilisant les médias et un langage adapté à la cible pour communiquer sur son offre
Optimiser la prospection client :
Comprendre l'importance de la prospection, maîtriser les techniques pour identifier et attirer les bons prospects, et apprendre à utiliser des méthodes de communication efficaces, y compris l'emailing et d'autres outils de prospection.
Gérer des entretiens clients professionnels :
Déployer un argumentaire commercial adapté à sa cible, qui valorise la plus-value de son offre de prestations artistiques, en mobilisant les techniques de vente pour développer son chiffre d'affaires
Créer et gérer une offre de service :
Comprendre les différents modes de facturation, évaluer la valeur perçue des services offerts, et développer des stratégies pour la fixation des prix, la gestion des impayés, et l'augmentation des tarifs.
Planifier sa productivité :
Apprendre à organiser sa vie professionnelle en créant des plans à long terme, trimestriels, hebdomadaires et quotidiens, tout en améliorant la productivité personnelle et en maîtrisant l'art de la délégation.
Comprendre et utiliser le réseautage :
Acquérir des compétences pour développer et maintenir un réseau professionnel efficace, comprendre les différentes dynamiques de relations dans le réseautage, et intégrer des stratégies pour établir des contacts professionnels fructueux.
Programme
MODULE 1 : CONCEVOIR UNE STRATÉGIE MARKETING
Objectif pédagogique : Élaborer une stratégie marketing claire et actionnable pour un vidéaste professionnel.
Définir ses objectifs et son positionnement
Comprendre et formuler des objectifs SMART
Identifier son persona & sa cible idéale
Trouver son "avantage injuste"
Structurer son approche marketing (Problèmes SUA)
Identifier et exploiter les problèmes SUA
Respecter le cadre légal (Droits à l'image & Droits d'auteur)
Stratégie de contenu LinkedIn (TOFU, MOFU, BOFU)
Planifier une stratégie de contenu pour attirer des clients
MODULE 2 : DÉFINIR ET STRUCTURER SON OFFRE
Objectif pédagogique : Concevoir une offre claire et attractive qui répond aux besoins des clients.
Créer une offre irrésistible & compréhensible
Aligner son offre avec la stratégie marketing
Structurer son offre en 3 niveaux de prix
Construire son tunnel de vente & son CRM
Mettre en place un CRM pour suivre ses prospects
MODULE 3 : CONCEVOIR UNE CAMPAGNE MARKETING
Planifier et exécuter une campagne marketing efficace.
Construire un calendrier éditorial
Organiser ses trimestres, semaines, journées
MODULE 4 : PROSPECTION & CLOSING
Objectif pédagogique : Apprendre à prospecter et signer des contrats efficacement.
Apprendre à prospecter efficacement
Trouver des prospects rapidement
Apprendre à prospecter efficacement
Trouver des prospects rapidement
La prospection téléphonique & gestion des objections
Closing et négociation
Structurer son closing & réduire le temps de réflexion
MODULE 5 : SUIVI & OPTIMISATION
Suivre ses performances et optimiser son activité.
Suivre ses KPIs pour mesurer son succès
Résultats attendus
Obtention du certificat Promouvoir une activité artistique visuelle (RS6558) :
L'évaluation des compétences est réalisée selon trois modalités :
- Modalité 1 – dossier technique
- Modalité 2 – soutenance devant le jury (30 minutes)
- Modalité 3 – mise en situation (20 minutes)
Les points forts
- Communauté active
- Exercices pratiques
- Suivi personnalisé
- Formateurs disponibles
La certification
Promouvoir une activité artistique visuelle
- TypeCertif. RS
- Spécialité (NSF)Spécialites plurivalentes de la communication et de l'information
- DomaineMarketing
RS 6558 CertifInfo 116618 Organisme & lieu
- OrganismeLES VIDEOPRENEURS
- Région