Promouvoir son activité de vidéaste freelance
ENORD
Objectifs de la formation
L'objectif de cette formation est l'obtention du certificat Promouvoir une activité artistique visuelle (RS6558) et l'acquisition des compétences suivantes :
Concevoir une stratégie marketing de prestations artistiques dans un environnement numérique, en déterminant une cible marketing et en analysant la concurrence pour développer l'activité commerciale.
Définir son offre de services en se basant sur la stratégie marketing et en définissant une grille tarifaire adaptée pour répondre aux besoins du marché.
Concevoir une campagne marketing en mobilisant les médias et un langage adapté à la cible pour communiquer sur son offre.
Déployer un argumentaire commercial adapté à sa cible, qui valorise la plus-value de son offre de prestations artistiques, en mobilisant les techniques de vente pour développer son chiffre d'affaires.
La finalité de cette formation est de permettre au titulaire (vidéaste freelance, créateur de contenu ou prestataire audiovisuel) de développer une activité rentable et durable en maîtrisant les compétences commerciales indispensables à la vente de prestations vidéo.
À l'issue du parcours, le titulaire est capable de :
Clarifier son positionnement (cible, promesse, différenciation) pour se démarquer et être compris rapidement par un prospect.
Structurer une offre cohérente et vendable (contenu, valeur, livrables, conditions, tarification) en lien avec les besoins du marché.
Mettre en place un système d'acquisition (prospection et actions marketing) pour générer des opportunités de manière régulière.
Conduire des échanges de vente de façon professionnelle : découverte du besoin, argumentation, traitement des objections, closing.
Sécuriser le cadre commercial : formalisation de la proposition, process d'encaissement, suivi client et bases de récurrence.
Mesurer et démontrer la performance (indicateurs, reporting, amélioration continue) afin de piloter son activité et renforcer sa crédibilité.
L'objectif global est que le titulaire devienne autonome dans son développement commercial : obtenir plus de rendez-vous qualifiés, convertir davantage de prospects en clients, stabiliser son chiffre d'affaires et accéder à des projets plus valorisants, tout en s'appuyant sur des méthodes et outils directement applicables dans son contexte professionnel.
Programme
La formation est structurée avec 14h de e-learning et 1h de visioconférence synchrone. Cela combine apports théoriques, exercices pratiques, mises en situation et livrables construits à partir de l'activité réelle de l'apprenant.
Étapes / sujets traités (déroulé pédagogique) :
Introduction & méthode : présentation RS6558, objectifs professionnels (SMART), mentalité et modèle économique orienté valeur/ROI.
Positionnement : définition de la cible/persona (douleurs, désirs, objections), construction d'un pitch (Cercle d'Or).
Verticale & création de contenu orientée business : choix d'une verticale rentable, analyse concurrentielle, conception d'idées de contenus orientés conversion (preuves, USP, témoignages).
Prospection & campagne marketing digitale : choix des canaux, structure de messages d'approche, scripts de prospection, plan de campagne digitale (vidéos verticales, budget média).
Découverte client : méthode de découverte, posture d'expert, simulations d'entretien, benchmark et différenciation.
Offre irrésistible & tarification : construction de l'offre (livrables/résultats), grille tarifaire (coûts, marge, valeur perçue).
Proposition commerciale & objections : rédaction d'une proposition commerciale, gestion des objections via jeux de rôle.
Encaissement & récurrence : sécurisation des paiements, contractualisation, mise en place d'un process d'encaissement, fidélisation et offre récurrente.
Délivrer & prouver le ROI : stratégie de contenus, plan de contenus, KPI/reporting, rapport mensuel de performance.
Scaler & préparation certification : tunnel de vente automatisé, préparation du dossier, entraînement à la soutenance et mise en situation.
Livrables produits (exemples) : objectifs SMART, fiche persona, pitch, analyse de verticale, scripts de prospection, plan de campagne, trame de découverte, offre formalisée, grille tarifaire, proposition commerciale, réponses aux objections, process d'encaissement, plan de contenus, rapport ROI, schéma de tunnel de vente, dossier finalisé.
Résultats attendus
Obtention du certificat Promouvoir une activité artistique visuelle (RS6558) :
L'évaluation des compétences est réalisée selon trois modalités :
Modalité 1 : dossier technique
Modalité 2 : soutenance devant le jury (30 minutes)
Modalité 3 : mise en situation (20 minutes)
Dispositif de reconnaissance / validation des acquis
La validation des acquis s'appuie sur un dispositif progressif combinant évaluations formatives, livrables professionnels et une évaluation finale alignée sur les attendus de la certification.
Évaluations formatives en continu
Tout au long de la formation, l'apprenant réalise des exercices pratiques et des mises en situation à partir de son activité réelle. Chaque étape fait l'objet d'un contrôle de compréhension et d'un feedback (questionnements, corrections, ajustements), permettant de vérifier l'acquisition des compétences au fur et à mesure.
Livrables professionnels servant de preuves
Les acquis sont matérialisés par des livrables directement exploitables : objectifs SMART, fiche persona/cible, pitch, scripts de prospection, plan d'actions commercial, trame de découverte, offre formalisée, grille tarifaire, proposition commerciale, réponses aux objections, process d'encaissement, plan de contenus, indicateurs/KPI et reporting de performance. Ces livrables constituent des preuves tangibles de la montée en compétences et de la capacité à appliquer les méthodes en contexte professionnel.
Mise en situation / évaluation finale
En fin de parcours, l'apprenant est préparé à l'évaluation finale correspondant à la certification RS6558 : finalisation d'un dossier/projet professionnel et soutenance (présentation structurée et argumentée) permettant de démontrer la maîtrise des compétences visées (analyse de marché, positionnement, stratégie de campagne, construction d'offre, vente/argumentaire, mesure de performance et plan d'amélioration).
Reconnaissance des acquis
La reconnaissance des acquis est assurée par la réussite de l'évaluation finale de certification (dossier + soutenance) et, en amont, par la validation progressive des livrables et des mises en situation réalisées pendant le parcours.
Les points forts
Points forts : formation 100% pratique, étape par étape (positionnement -> prospection -> vente). Exercices sur cas réels, livrables prêts à l'emploi (scripts, offre, devis, KPI). Jeux de rôle + préparation certification RS6558.
La certification
Promouvoir une activité artistique visuelle
- TypeCertif. RS
- Spécialité (NSF)Spécialites plurivalentes de la communication et de l'information
- DomaineMarketing
RS 6558 CertifInfo 116618 Organisme & lieu
- OrganismeENORD
- Région