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Certif. RS 100% CPF

Pitchez votre activité avec clarté et assurance grâce aux techniques de communication persuasive

ADC RESSOURCES & POTENTIEL

1 490 €à partir de
Durée variabledurée
4sessions actives
Girondelieu

Objectifs de la formation

Rendez-vous banque dans 15 jours ? Premier client stratégique qui hésite ? Jury de levée de fonds qui pose les questions qui fâchent ? Vous avez 3 minutes pour convaincre — et si votre pitch ne fait pas le job, c'est tout votre projet qui en pâtit. Cette formation vous donne les méthodes pour transformer chaque prise de parole en levier de financement, de signature et de crédibilité.
Compétences visées
À l'issue des 2 jours, vous serez capable de :
- Asseoir votre posture de dirigeantet crédibiliser votre projet dès les premières secondes, même sans antécédents.
- Structurer un pitch percutantavec laméthode 4MATpour rendre votre vision claire et irrésistible.
- Capter l'attention des décideurs(investisseurs, banques, associés) et marquer durablement les esprits.
- Démontrer la valeur de votre conceptgrâce aux techniques de narration, d'ancrage et aux figures de la rhétorique.
- Lever les doutes et les freinsliés à la jeunesse de l'entreprise ou au manque de recul, avec laméthode ACRAC.

Programme

2 journées en présentiel, 8 participants maximum, 100% orienté terrain. Vous travaillez sur votre vrai projet, votre vrai pitch, vos vraies échéances et repartez avec une présentation prête pour votre prochain rendez-vous stratégique.
Journée 1 — Posture de fondateur et impact du message
- Introduction & diagnostic: analyse des enjeux spécifiques à votre projet et des prochains rendez-vous critiques (banque, jury, premier client).
- Lois de la communication verbale: appliquer la psychologie de la persuasion pour instaurer une confiance immédiate, même quand vous démarrez.
- Gestion du trac: maîtriser votre état interne pour pitcher avec assurance face à un jury, un banquier ou un client stratégique.
- L'accroche "Bande Annonce": concevoir une introduction qui scotche l'interlocuteur dans les 30 premières secondes et donne envie d'en savoir plus.
- Simplifier, Grossir, Répéter: rendre votre Business Model compréhensible par tous en un instant — y compris par votre belle-mère et votre banquier.
- Ancrage mémoriel: utiliser les anaphores et l'effet de liste pour graver vos points forts dans l'esprit du partenaire bien après votre départ.
Journée 2 — Ingénierie de la conviction et levée des freins
- Profilage des interlocuteurs: adapter votre pitch selon que vous parlez à un banquier (analytique), un investisseur (pragmatique) ou un client (émotionnel).
- Architecture du pitch: bâtir une présentation complète avec laméthode 4MATqui répond au Pourquoi, au Quoi, au Comment et au Futur du projet.
- Tactiques de conviction avancées: utiliser l'effet domino et les couples d'opposition pour prouver la viabilité de votre idée, même face à un sceptique.
- Méthode ACRAC pour les objections critiques: répondre aux questions qui "font mal" — « Vous n'avez pas d'expérience », « Le marché est saturé », « C'est trop risqué ».
- Mises en situation "Pitch Challenge": simulations intensives de présentations stratégiques avec débriefing personnalisé.
- Engagements de progrès: plan d'action concret pour les prochaines échéances clés du lancement.

Résultats attendus

À l'issue de cette formation, vous disposerez de méthodes et d'outils immédiatement applicables pour maîtriser l'impact de votre pitch et sécuriser le lancement de votre activité .
Concrètement, vous saurez :
- Construire un pitch complet en moins d'une heure avec un cadre clair (4MAT).
- Captiver votre interlocuteur dès les 30 premières secondes, même sans track record.
- Adapter votre discours selon que vous parlez à un banquier, un investisseur, un associé ou un client.
- Répondre sans paniquer aux questions qui "font mal" sur l'expérience, le marché ou le risque.
- Rendre votre Business Model compréhensible par tous en quelques phrases.
Ils ont suivi cette formation et en parlent
Note : 5/5
« Excellente formation, le formateur a su nous capter à la perfection. Le rythme, le contenu, les supports et les mises en situation ont été totalement adaptés. La formation a répondu parfaitement à mes attentes. »
Note : 5/5
« Je tiens à exprimer ma satisfaction concernant cette formation. Le contenu était clair, structuré et directement applicable à mon activité. Le formateur a su rendre les sessions dynamiques et interactives, en répondant à toutes les questions avec précision. Je recommande vivement cette formation à toute personne souhaitant approfondir ses compétences dans ce domaine. »
Note : 5/5
« La formation "Communiquer, argumenter et convaincre à l'oral" était dynamique, avec de nombreuses mises en situation et des activités en groupe permettant de vraiment s'exercer. Le formateur est à l'écoute et transmet ses conseils de manière claire. À l'issue de cette formation, on dispose d'une véritable boîte à outils. Je la recommande vivement ! »

Les points forts

Pédagogie 100% active sur votre projet et votre pitch.
8 participants maximum , suivi personnalisé.
Outils dès le premier rendez-vous : 4MAT, ACRAC, Bande Annonce.
Spécifique créateurs, entrepreneurs et freelances .

La certification

Communiquer, argumenter et convaincre à l'oral

  • TypeCertif. RS
  • Spécialité (NSF)Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
  • DomainePrise parole
RS 7552 CertifInfo 120774

Organisme & lieu

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