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Certif. RS 100% CPF

Piloter des cycles de vie contractuels - Contract Management (PCC-CM)

B&GL

6 132 €à partir de
90–112 hdurée
6sessions actives
Val-de-Marnelieu

Objectifs de la formation

- Maitrise des phases du cycle de vie contractuel (vision à 360°) et des tâches assignées au Contract Manager à chaque étape du cycle (processus et outils) - Maitriser le processus d'identification, d'évaluation et de résolution des risques quelle que soit leur nature (financier, contractuel, commercial, relationnel, opérationnel, réputationnel, géopolitique) - Prioriser les composantes d'un projet complexe - Construire et optimiser les budgets de projet - Négocier efficacement en maitrisant les phases de la négociation collaborative - Gérer les conflits et les phases d'escalade et de crise - Être reconnu comme Contract Manager (côté vente comme côté achat) au sein des organisations les plus exigeantes en sachant implémenter l'ensemble des bonnes pratiques, processus et outils en sortie de formation.

Programme

-Introduction à la pratique du droit des contrats (3 jours - Pour le cursus dédié aux non-juristes exclusivement, soit 112 heures) : Essentiels du droit français et de la procédure, technique contractuelle, rédaction de contrats, principes d'exécutions, approche du pré-contentieux et du contentieux. -Initiation au Contract Management (3 jours) : Présentation du métier (définition et missions), étude du cycle contractuel, utilisation des processus et des outils (gestion des changements, de la communication, des livrables, des problèmes, suivi des obligations, etc.) Formation à la stratégie des risques -Technicien niveau 1 du Contract Management (3 jours) Comprendre le fonctionnement d'un projet complexe (techniques de project management). Maîtrise de l'analyse financière d'un cycle et des problématiques associées -Technicien niveau 2 du Contract Management (3 jours) : Le Contract Manager négociateur (appliquer la négociation collaborative). Pratique de la résolution de conflit et techniques de facilitation -Praticien du Contract Management (3 jours) : Claim Management -Introduction à la pratique du Contrat Relationnel. Optimisation du cycle par la maximisation des revenus et de la marge, leviers commerciaux. Produire un reporting de qualité, gérer des escalades. Suivi d'un tour de cycle contractuel complet et mise en situation (jeux de rôle).

Résultats attendus

Former les stagiaires juristes et non juristes à la pratique professionnelle du Contract Management au sein des organisations privées et publiques, côté achat comme côté vente. Préparation au passage de la certification "Piloter des cycles contractuels" (PCC-CM) reconnue par l'Etat français via France Compétences assurant une validation adéquate des acquis et la démonstration d'une capacité de mise en uvre des processus en autonomie. Opportunités de mise en relation avec notre cabinet de recrutement Pro Contract Search afin de faciliter la recherche d'emploi et accès privilégié aux offres d'emploi reçues par l'école. Liberté de soumettre des articles de fond sur le Contract Management qu'e2cm fera publier dans les revues spécialisées en vue de participer à l'enrichissement de la doctrine. Ouvrage de référence inclus dans le kit pédagogique: Pratique du Contract Management 3ème éd., par Grégory LEVEAU - éd. Gualino Inscription à vie au Cercle des Commercial & Contract Managers (réductions sur nos soirées privées et invitations aux évènements organisés avec nos partenaires). Accès aux stages de perfectionnement organisés toute l'année (notamment Négociation collaborative et Résolution de conflit Niveau 2).

Les points forts

Préparation à l'examen de la certification "Piloter des cycles contractuels" reconnue par l'Etat français. Accès à notre plateforme collaborative e-learning pendant 6 mois à compter de la fin du cursus. Formation en petit groupe (<15 personnes).

La certification

Piloter des cycles de vie contractuels - Contract management

  • TypeCertif. RS
  • Spécialité (NSF)Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
  • DomaineContrat commercial
RS 6352 CertifInfo -1

Organisme & lieu

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