Négocier et convaincre en langue espagnole - CLOE
FORMAXE
Objectifs de la formation
Cette formation vise à développer les compétences de négociation, d'argumentation et de persuasion en espagnol professionnel dans des contextes à fort enjeu, en préparation à la certification CLOE.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Préparer et structurer une négociation professionnelle en espagnol
- Construire un argumentaire clair, persuasif et adapté à son interlocuteur
- Gérer les objections, désaccords et situations sensibles avec diplomatie
- Prendre la parole avec impact lors d'échanges professionnels à fort enjeu
- Adapter sa communication aux contextes interculturels hispanophones
Programme
Module 1 – Préparer et structurer une négociation en espagnol
- Identifier les objectifs, enjeux et marges de négociation
- Construire une stratégie de négociation adaptée au contexte
- Structurer un échange de négociation : introduction, développement, conclusion
- Utiliser le vocabulaire spécifique de la négociation en espagnol
- Anticiper arguments, concessions et alternatives
Module 2 – Argumenter et convaincre en contexte professionnel
- Construire un argumentaire logique et structuré en espagnol
- Mettre en valeur une offre, un projet ou une proposition
- Utiliser des techniques de persuasion adaptées à la langue espagnole
- Employer des formulations assertives, nuancées et professionnelles
- Adapter son discours selon l'interlocuteur et l'objectif visé
Module 3 – Gérer objections, désaccords et négociations complexes
- Identifier les objections explicites et implicites
- Répondre avec précision et diplomatie aux objections
- Reformuler et clarifier les points de désaccord
- Gérer les situations de tension ou de blocage
- Trouver des compromis équilibrés dans un cadre professionnel
Module 4 – Prendre la parole avec impact en situation de négociation
- Présenter une proposition de manière convaincante
- Défendre un point de vue face à des interlocuteurs exigeants
- Conduire des échanges à fort enjeu en espagnol
- Utiliser l'intonation, le rythme et les expressions d'impact
- Conclure un accord ou formaliser une décision
Module 5 – Adapter sa communication en contexte interculturel hispanophone
- Identifier les spécificités culturelles des pays hispanophones
- Adapter son style de communication aux usages professionnels locaux
- Comprendre les codes relationnels et décisionnels
- Ajuster son niveau de formalité et de directivité
- Développer une posture professionnelle adaptée à l'international
Résultats attendus
La passation de la Certification CLOE est obligatoire en fin de formation. En vous inscrivant, vous vous engagez à réaliser les deux parties de l'évaluation :
Première partie (en ligne avec surveillance asynchrone) :
Vous répondrez à un questionnaire adaptatif de 50 questions visant à mesurer votre capacité à :
• Identifier et utiliser un vocabulaire courant ou professionnel adapté au contexte,
• Maîtriser les principales structures grammaticales nécessaires pour construire des phrases cohérentes et de complexité variée,
• Identifier et utiliser des expressions de la vie courante ou professionnelle,
• Comprendre un court texte et en dégager le sens global et des détails spécifiques.
• Comprendre un énoncé, des instructions ou des questions d'un interlocuteur parlant la langue cible.
Seconde partie (entretien oral par visioconférence) :
Sur rendez-vous, cette évaluation inclut un dialogue, une ou plusieurs mises en situation professionnelle, et une discussion autour d'un thème professionnel ou spécifique à votre domaine d'activité. Cet entretien permet de mesurer votre capacité à :
• Employer un vocabulaire courant ou professionnel adapté à la situation de communication,
• Maîtriser les principales structures grammaticales nécessaires pour construire des phrases cohérentes et de complexité variée,
• Communiquer de façon naturelle à l'oral,
• Se faire comprendre avec une prononciation claire,
• Développer l'interaction et le dialogue. Obtention du certificat : Pour obtenir le certificat, le niveau A2 est requis, mais un objectif plus élevé peut être fixé en fonction de votre projet professionnel.
Les points forts
La formation est en visioconférence synchrone (face à face avec un formateur expérimenté).
Les cours sont sur mesures et individuels, adaptés à votre niveau et à vos besoins spécifiques. La durée et le rythme s'adaptent à vos disponibilités.
La certification
- TypeCertif. RS
- Spécialité (NSF)Langues vivantes, civilisations étrangères et régionales
- DomaineEspagnol
RS 6437 CertifInfo 112674 Organisme & lieu
- OrganismeFORMAXE
- Région