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Titre RNCP 100% CPF

Négociateur Technico-Commercial (Titre professionnel RNCP 39063)

DYNAMISE

7 550 €à partir de
840 hdurée
2sessions actives
Haute-Loirelieu

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le candidat sera capable de :
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Vous permettre d'être opérationnel à l'emploi et capable d'exercer des emplois de technico- commercial(e), chargé(e) d'affaires dans toutes les entreprises qui commercialisent des produits ou des services en B To B, ou B to C.

Programme

La formation est structurée en séquences pédagogiques en lien avec les 2 certificats de compétences professionnelles du titre visé.
- Présentation du parcours
- Brise glace - Présentation des participants et de leur projet
- Présentation du titre et de la certification Négociateur Technico-commercial
* CCP1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre : Assurer une veille commerciale sur l'entreprise, marché, concurrence- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales selon son secteur et besoins de l'entreprise - techniques de prospection, prospection multicanaux - Analyser ses performances, tableaux de bords, KPI, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives,
*CCP 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client : Représenter l'entreprise, politique commerciale, la stratégie, les valeurs et la culture de l'entreprise - Les différentes phase de la proposition technique et commerciale, bases de la communication - les différentes phases de négociation d'une solution technique et commerciale - Réaliser le bilan, analyser, ajuster son activité commerciale et rendre compte - Optimiser la gestion de la relation clients, besoins clients, fidélisation clients.
* Compétences transversales : Communiquer - Adopter un comportement orienté vers l'autre - Rechercher un accord - Evaluer ses actions - Mettre en œuvre une démarche de résolution de problème
Méthodes pédagogiques actives : mises en situation, études de cas, travaux pratiques, exercices individuels et en sous-groupe, accompagnement individualisé, tout au long du parcours pour favoriser la montée en compétences de chacun des apprenants.
Évaluations : tout au long de la formation et Évaluation en Cours de Formation (ECF)
1 période de stage à réaliser sur la période afin de mettre en pratique, d'appréhender ses compétences et de se familiariser avec le métier.
Accompagnement à la recherche de stage et à l'utilisation des outils numériques.
Préparation aux épreuves finales de certification pendant la période de formation avant la certification.
Modalités d'évaluation finales
La session de certification se déroule conformément aux exigences du Ministère du Travail :
Le candidat devra :
- Présenter les documents obligatoires
- Documents requis pour l'examen
Le candidat devra fournir :
- Dossier professionnel
- Livret des évaluations (ECF)
- Attestation de stage (350h) - (preuves de la réalisation du temps obligatoires)
- Sa convocation et sa pièce d'identité valide
Fournir les livrables attendues selon les modalités (dossier technique créé en amont de la certification)
Se présenter et effectuer les épreuves selon les modalités du référentiel de certification :
- Mise en situation professionnelle : durée 06h30 min
- Entretien technique : durée 50 min
- Questionnement à partir de productions : durée 01h00 min
- Entretien final : durée : 10 min
Soit une durée totale de l'épreuve pour le candidat : 8h30 min

Résultats attendus

Cette formation prépare à la certification «négociateur technico-commercial » de Niveau 5 (bac+2), enregistrée par l'arrêté du 30 avril 2024, publié au Journal Officiel le 16 mai 2024 portant enregistrement au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le numéro RNCP39063, jusqu'au 16 juin 2029.
L'inscription à cette formation implique le passage dans la certification. Dans le cas contraire, l'apprenant encourt les sanctions mentionnées dans les Conditions Particulières Titulaires du CPF.
À l'issue du parcours, le candidat :
doit se présenter aux épreuves certificatives obligatoires organisées dans nos locaux
devra avoir réalisé une période d'application en entreprise (350h) pour pouvoir se présenter à la session de certification (obligatoire selon le référentiel de certification).
En cas de réussite, le titre professionnel est délivré par le Ministère du Travail.
En cas de réussite partielle : il vous sera délivré par le certificateur un livret de certification contenant les CCP (Certificats de compétences professionnels) réussis. Vous pourrez vous présenter aux autres CCP constitutifs du titre professionnel dans la limite d'un an après de la durée de validité du titre. Si vous avez passé votre examen depuis moins d'un an vous pouvez repasser les CCP manquants (la date de validation du procès-verbal de session faisant foi). Au-delà d'un an, vous devrez suivre une formation en cohérence avec le ou les CCP visés. (Voir avec l'organisme pour les modalités de réinscription sur une nouvelle session).
Organisation des sessions d'examen
Chaque action de cette offre comporte une session de certification organiser la dernière semaine du parcours de formation selon le calendrier des sessions proposé.
Les dates de session sont principalement en juin, juillet, décembre, mars et avril.
L'organisme est centre habilité à organiser la certification. L'inscription et présentation du candidat à la session d'examen est organisée par l'organisme.
Information au candidat
Le candidat est informé de :
l'obligation de se présenter aux épreuves certificatives selon la convocation qui lui aura été transmise 1 mois avant le début de la session de certification.
En cas de non présentation le responsable de la session déclarera son absence dans le procès verbal auprès du certificateur selon le règlement général des sessions d'examen pour l'obtention du titre professionnel visé.

Les points forts

Formation en petit groupe 8 personnes maxi. Formateurs experts et disponibles, suivi individualisé de l'apprenant. Prise en compte de votre expérience professionnelle. Centre agréé à l'organisation des session de certification.
H+ Formation

La certification

TP Négociateur technico-commercial

RNCP 39063 RS -1 CertifInfo 116859

Organisme & lieu

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