négociateur technico-commercial - spécialisation dans l'industrie de la santé
Institut Superieur de Formation et de Preparation-ISFP
Objectifs de la formation
Bloc 1 Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre :
• Assurer une veille commerciale
• Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
• Prospecter un secteur défini
• Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre
• Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives
Bloc 2 Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client :
• Représenter l'entreprise et valoriser son image
• Concevoir une proposition technique et commerciale
• Négocier une solution technique et commerciale
• Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rende compte
Programme
UE 1 Le domaine de la santé et sa règlementation
• Organisation de l'industrie de la santé
• Enjeux de la santé mondiale
• Economie de la santé
• Manager la santé
• Médicament et sa réglementation
• E-santé : enjeux du numérique
UE 2 Scientifique
• Anatomie
• Les grandes pathologies de notre époque
• Notions de pharmacologie
• Connaissances des dispositifs médicaux, technologies et biotechnologies médicales, assurances médicales.
UE 3 Marketing de la santé
• Fondamentaux du marketing
• Orientation client, expérience client et symétrie des attentions
• Les appels d'offres
• Marketing des réseaux, publicités et promotion des ventes
• Marketing relationnel : satisfaction, fidélisation et gestion de portefeuille clients, CRM
• Les spécificités du Marketing des services
• Les spécificités du Marketing BtoB
• La mise sur le marché d'un produit de santé
UE 4 Actions commerciales
• Veille stratégique et étude de marché
• La vente et ses notions
• La gestion d'un secteur de prospection
• Pilotage d'actions commerciales
• Offre commerciale
• Négociation
UE 5 Gestion comptable d'une entreprise
• Bases de la comptabilité
• Budget commercial et KPI's.
UE 6 Outils et Communication
• Analyser les outils de pilotage commercial et de gestion financière
• Projet transversal
• Anglais professionnel
• Pitch et prise de parole en public
Bloc 7 Valorisation des compétences professionnelles
• Ateliers vers mes objectifs professionnels et certification
• Préparer l'entretien d'embauche et négocier mon premier salaire
• Conférences culture métier
• Examen blanc
• Examen final
Résultats attendus
Certification
Les points forts
Dès leur inscription, les apprenants se voient attribuer une adresse mail école, des accès au réseau de Wifi de l'école, à la plateforme pédagogique et l'application pour consulter l'emploi du temps.
De plus, les apprenants auront accès gratuitement au P
La certification
TP Négociateur technico-commercial
- TypeTitre RNCP
- Niveau de sortieBAC+2 : DEUG, BT, DUT... (NIVEAU 5)
- Spécialité (NSF)Commerce, vente
- DomaineTechnico-commercial
- Métier viséCommercial / Commerciale grands comptes et entreprises
RNCP 39063 RS -1 CertifInfo 116859 Organisme & lieu
- OrganismeInstitut Superieur de Formation et de Preparation-ISFP
- Région