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Titre RNCP 100% CPF

MBA - Diplôme d'études supérieures spécialisées en stratégie marketing et commerciale

ISTEC

4 500 €à partir de
Durée variabledurée
1session active
Parislieu

Objectifs de la formation

Appréhender les fondamentaux du management en général et de la finance, du marketing, de la RH et des sciences commerciales en particulier pour permettre à l'ensemble des apprenants d'être à des niveaux proches afin de les préparer aux enseignements plus approfondis.
Intégrer les enjeux et mutations du monde de l'entreprise à travers l'analyse de l'environnement de l'entreprise pour élaborer la stratégie marketing et commerciale.
Mobiliser les outils du manager par l'acquisition des softs skills comme la prise de parole en public, l'anglais des affaires le développement du leadership et le doit des affaires, pour manager les équipes et conduire les projets.
Piloter un projet de développent commercial et marketing et manager les ressources internes et externes de l'entreprise : à travers les connaissances et les compétences développées en travaux et séminaires en groupe, en environnement et stratégie internationale des entreprises, en management des équipes commerciales et en budgétisation des actions Commerciales
Proposer un positionnement pertinent de l'entreprise par rapport à la concurrence, en analysant son environnement interne et externe et les besoins de ses clients, pour ajuster la stratégie marketing et commerciale de l'entreprise
Développer une posture éthique et responsable par la connaissance et le respect des règles déontologiques du secteur, de ses pratiques professionnelles et par la prise en compte des enjeux du DD&RSE (environnementaux, énergétiques, politique…), pour une mise en œuvre dans le cadre du management des équipes, la prise de décisions et des activités de conseil exercées auprès des partenaires d'affaires ou de la direction.
Contrôler et piloter la performance financière de l'entreprise, par la préparation d'un audit et l'interprétation des documents financiers afin d'assurer la maitrise des coûts et des marges.
Elaborer une proposition commerciale par l'identification des forces et faiblesses de l'offre et les besoins des clients, par la construction d'un portefeuille client, la gestion de la relation client et le suivi des ventes et par la capacité à conduire une négociation commerciale.
Définir et piloter les orientations stratégiques en ayant une vision omnicanale de la stratégie marketing et commerciale et en exploitant les KPI.

Programme

Activités visées :
Mise en œuvre des fondamentaux de la finance, du marketing, de la RH et des sciences commerciales
Prise en compte des enjeux et mutations du monde de l'entreprise
Acquisition et mise en œuvre des outils du manager
Etude d'un marché quel que soit le secteur d'activité
Conception et déploiement une stratégie Marketing et une stratégie commerciale
Adoption d'une posture éthique et responsable dans un environnement en transition.
Mise en œuvre d'un leadership innovant pour manager des équipes et être force de proposition auprès des décideurs
Mise en place d'un budget de développement marketing et commercial
Pilotage des équipes commerciales

Résultats attendus

Jury de diplôme composé de :
un représentant du Recteur d'Académie
le président et vice-président du jury, enseignant-chercheur nommé par le Recteur d'Académie
le directeur de l'école
le directeur du programme
deux enseignants-chercheurs permanents de l'ISTEC intervenant dans du programme
un professionnels du secteur

Les points forts

Le cadre d'exercice se situe dans des entreprises de tout type et tous de secteur. Ce type de profil est employé en entreprise, en agence, en ONG ou en cabinet de conseil dans les secteurs du management, commerce, marketing et communication.

La certification

DIPLOVIS Diplôme d'études supérieures spécialisées en stratégie marketing et commerciale

RNCP 41058 RS -1 CertifInfo 119424

Organisme & lieu

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