Objectifs de la formation

-La formation s'adresse aux commerciaux et aux personnes ayant des fonctions commerciales, qui dans le cadre d'une évolution professionnelle ou de leurs missions, ont besoin d'acquérir des compétences intégrant l'approche conseil.
Destinée aussi bien aux personnes en poste mais également aux demandeurs d'emploi dans tous les secteurs d'activités, elle permet de professionnaliser davantage leur activité et d'augmenter leur employabilité.
Du côté des employeurs, la certification garantit que le collaborateur aura acquis les compétences nécessaires pour intégrer une démarche conseil dans sa pratique commerciale et adopter une posture orientée vers l'accompagnement du client.
- Certification : La formation prépare à la certification intitulée 'Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente', détenue par Manitude et enregistrée le 30/04/2025 sous le numéro RS7149 au Répertoire Spécifique de France Compétences.
Besoin d'aide ?
Un conseiller formation peut vous aider à :
- Répondre à toutes vos questions.
- Créer "votre identité numérique "
- Vous accompagner à réaliser votre demande d'inscription
Tel : 06 43 81 26 94
(Disponible du lundi au vendredi entre 9h et 18h sans interruption)
Mail : contact@aptiva-formations.fr
Aptiva est une structure à taille humaine accompagnant chaque année plusieurs centaines de stagiaires, avec un seul objectif : l'épanouissement personnel de ses stagiaires. Les points clés
Formation personnalisée : Votre formation peut être sur mesure tout en respectant les exigences du certificateur en termes de compétences à acquérir selon le référentiel.
Plateforme disponible : Notre méthodologie s'appuie sur des cours avec un formateur et des exercices en E-learning. Vous disposez d'un accès disponible à tous moments.
Formation flexible : Vous pouvez vous planifier vos cours entre 8h et 20h du lundi au vendredi. Ainsi que le samedi matin pour certain(e)s de nos formateurs(trices)
Formateur dédié et expérimenté : Vous disposerez d'un formateur dédié pendant toute votre formation. Il/Elle pourra adapter vos cours en fonction de votre besoin.
- Définir des objectifs commerciaux clairs et atteignables
- Conduire un entretien de vente structuré en intégrant la démarche conseil
- Développer une posture de conseil basée sur l'écoute active et le questionnement
- Argumenter et valoriser l'offre en fonction des besoins exprimés
- Traiter les objections, conclure efficacement et instaurer une relation de confiance durable
- Communiquer de manière claire et adaptée

Programme

-La formation s'adresse aux commerciaux et aux personnes ayant des fonctions commerciales, qui dans le cadre d'une évolution professionnelle ou de leurs missions, ont besoin d'acquérir des compétences intégrant l'approche conseil.
Destinée aussi bien aux personnes en poste mais également aux demandeurs d'emploi dans tous les secteurs d'activités, elle permet de professionnaliser davantage leur activité et d'augmenter leur employabilité.
Du côté des employeurs, la certification garantit que le collaborateur aura acquis les compétences nécessaires pour intégrer une démarche conseil dans sa pratique commerciale et adopter une posture orientée vers l'accompagnement du client.
- Certification : La formation prépare à la certification intitulée 'Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente', détenue par Manitude et enregistrée le 30/04/2025 sous le numéro RS7149 au Répertoire Spécifique de France Compétences.
Besoin d'aide ?
Un conseiller formation peut vous aider à :
- Répondre à toutes vos questions.
- Créer "votre identité numérique "
- Vous accompagner à réaliser votre demande d'inscription
Tel : 06 43 81 26 94
(Disponible du lundi au vendredi entre 9h et 18h sans interruption)
Mail : contact@aptiva-formations.fr
Aptiva est une structure à taille humaine accompagnant chaque année plusieurs centaines de stagiaires, avec un seul objectif : l'épanouissement personnel de ses stagiaires. Les points clés
Formation personnalisée : Votre formation peut être sur mesure tout en respectant les exigences du certificateur en termes de compétences à acquérir selon le référentiel.
Plateforme disponible : Notre méthodologie s'appuie sur des cours avec un formateur et des exercices en E-learning. Vous disposez d'un accès disponible à tous moments.
Formation flexible : Vous pouvez vous planifier vos cours entre 8h et 20h du lundi au vendredi. Ainsi que le samedi matin pour certain(e)s de nos formateurs(trices)
Formateur dédié et expérimenté : Vous disposerez d'un formateur dédié pendant toute votre formation. Il/Elle pourra adapter vos cours en fonction de votre besoin.
- Définir des objectifs commerciaux clairs et atteignables
- Conduire un entretien de vente structuré en intégrant la démarche conseil
- Développer une posture de conseil basée sur l'écoute active et le questionnement
- Argumenter et valoriser l'offre en fonction des besoins exprimés
- Traiter les objections, conclure efficacement et instaurer une relation de confiance durable
- Communiquer de manière claire et adaptée

Résultats attendus

Évaluation certificative sous forme de présentation orale et de mises en situation sur l'intégration d'une démarche de conseil dans un entretien de vente et sur la mise en œuvre d'un dispositif après-vente de suivi régulier et personnalisé auprès d'un client.
Le candidat sera évalué par un jury professionnel composé de 2 membres :
- 1 membre salarié de l'organisme de formation
- 1 membre externe à l'organisme de formation
Les évaluateurs sont des professionnels disposant de 3 ans d'expérience dans le domaine commercial et devront respecter les exigences d'impartialité, d'indépendance et de dissociation du parcours de formation définies par le certificateur Manitude et France Compétences.
La décision finale sera donnée par le certificateur Manitude au cours d'un jury de délivrance de certification.
En cas de réussite, un certificat de compétences sera édité par Manitude et sera remis à l'apprenant par le centre de formation.

Les points forts

Les points clés de votre formation chez APTIVA pour réussir et atteindre vos objectifs :
- Formation personnalisée
- Plateforme disponible
- Formation flexible
- Formateur dédié et expérimenté
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La certification

Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente

TypeCertif. RS
Spécialité (NSF)Commerce, vente
DomaineAction commerciale

RS 7149 CertifInfo 119004

Organisme & lieu

OrganismeAPTIVA
Région