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Titre RNCP 100% CPF

HEC Paris - Négociations stratégiques - RNCP39423BC03

ETABLISSEMENT D ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE HAUTES ETUDES COMMERCIALES DE PARIS

6 100 €à partir de
28 hdurée
1session active
Yvelineslieu

Objectifs de la formation

Objectifs du programme
Comprendre et mobiliser les éléments clés de la négociation
Maîtriser les outils fondamentaux : cadrage, écoute, BATNA, analyse de valeur
Structurer et améliorer leur préparation
Adopter et adapter leur style de négociateur : empathie, émotion, culture
Créer de la valeur dans des négociations complexes et multiparties

Programme

La négociation est une compétence centrale du leadership. à tous les niveaux et avec tous les interlocuteurs, les leaders sont amenés à négocier au quotidien : salaires, contrats commerciaux, acquisitions, relations avec les actionnaires ou engagements institutionnels. Ce programme leur donne les principes et outils pour rendre chaque négociation plus fluide et plus efficace.
Les participants apprendront à distinguer la négociation distributive de la négociation intégrative, à maîtriser l'écoute profonde, à mobiliser le BATNA, à construire des alliances dans des négociations multiparties, et à gérer conflits et situations de pression.
Programme
Focus 1 : Fondations et alignement stratégique
Cadres théoriques (Harvard, Naivasha Grid), empathie assertive et construction de confiance, négociation distributive vs intégrative. Simulation : négociation salariale en triade.
Focus 2 : Planification stratégique
Préparation structurée, diagnostic et analyse de contexte, positions, objectifs et enjeux, point de bascule et point de rupture. Tables rondes sur cas réels des participants.
Focus 3 : Naviguer la complexité
Réseau d'influence, stratégies et tactiques, pouvoir et gestion du risque. Simulation : négociations multilatérales et diplomatie. Sessions thématiques appliquées au choix.
Focus 4 : Maîtrise, pression et clôture
Les 9 niveaux d'écoute, validation et conclusion de l'accord, négociation sous haute pression. Simulation : négociation d'otages. Coaching individuel personnalisé (15 min/participant).

Résultats attendus

A partir de cas d'entreprise réels ou fictifs, le candidat doit réaliser :
- Des études de cas
- Des exercices pratiques
Production écrite et/ou restitution à l'oral, individuelle et/ou collective
Durée évaluation : 3H minimum
Cette action de formation est raccrochée au bloc de compétences 03 de la certification RNCP 39423
Cette action seule ne donne pas droit à un certificat / diplôme de niveau, il faut faire tous les blocs de la certification. Ceux qui vont réussir les évaluations de compétences auront 1 bloc de compétences et donc 1 attestation de bloc de compétences.
Pour permettre aux salariés et demandeurs d'emploi l'acquisition progressive de ces blocs de compétences, les certificateurs (ministères, OF, branches professionnelles) doivent structurer leurs certifications en entités homogènes et cohérentes de compétences.

Les points forts

Apports théoriques et mises en pratique alternés tout au long du programme
• Simulations de négociation suivies de retours individuels commentés, appuyés par enregistrements vidéo
• Jeux de rôles : certains préparés, d'autres impromptu

La certification

DIPLOVIS Diplôme en innovation et entrepreneuriat

RNCP 39423 RS -1 CertifInfo 117215

Organisme & lieu

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