Développer des opportunités d'affaires en prestation de conseil
DTALENTS FORMATIONS
Objectifs de la formation
La formation apporte aux consultants (déjà installés ou nouveaux dans le métier) les compétences nécessaires pour développer leurs activités en mettant en œuvre une posture et une méthodologie conduisant à l'identification ou la création d'opportunités commerciales.
À l'issue de cette formation, le bénéficiaire sera capable de :
- • Comprendre les enjeux du travail en mode projet
- • Construire son offre de service
- • Structurer sa démarche commerciale
- • Définir son image de marque, les bons usages pour les codes clients
- • Comprendre les usages commerciaux
- • Définir son identité digitale
- • Appliquer le social selling
- • Structurer sa posture commerciale
Programme
La formation s'adresse à des consultants souhaitant développer leurs activités par l'opportunité de nouvelles offres adaptées aux besoins du marché.
Le consultant se referme trop souvent sur des marchés sur lesquels il est reconnu pour ses expertises.Un accompagnement méthodologiqueest nécessaire pour élargir son offre de service et pour lui permettre de prospecter et de conclure des opportunités d'affaires sur des segments de marchés nouveaux. Cette posture lui permettra de pérenniser son activité.
La formation se déroule en distanciel et l'évaluation finale en présentiel.Elle s'étale sur 4 mois, permettant aux participants de suivre des modules collectifs, des temps de suivi individuel avec leur formateur référent pour pousser plus en avant les concepts et permettre une meilleure appropriation des notions et des temps de travail en autonomie pour expérimenter en conditions réelles et gagner au fil des semaines la posture du consultant autonome.
La formation est portée par des formateurs experts métiers qui utilisent au quotidien les connaissances qui seront transmises aux participants.
Les compétences attestées permettront à l'indépendant en prestation de conseil de :
- • Analyser et diagnostiquer le marché dans son environnement complexe, changeant et incertain
- • Concevoir ou adapter sa stratégie marketing et commerciale
- • Elaborer un plan d'actions commerciales et de communication
- • Mettre en œuvre la stratégie commerciale élaborée
- • Conduire des entretiens commerciaux en face à face, en visio ou au téléphone
- • Elaborer et gérer les outils de pilotages commerciaux
Résultats attendus
La certification apporte aux consultants en prestation de conseil les compétences nécessaires pour développer leurs activités en mettant en œuvre une posture et une méthodologie conduisant à l'identification ou la création d'opportunités commerciales.
Les points forts
Des formateurs experts métiers, des temps collectifs, un suivi individuel avec un formateur référent, des défis en autonomie
Gagnez la posture de l'indépendant et construisez une réputation qui vous ressemble !
La certification
Développer des opportunités d'affaires en prestation de conseil
- TypeCertif. RS
- Spécialité (NSF)Commerce, vente
- DomaineAction commerciale
RS 6679 CertifInfo 117234 Organisme & lieu
- OrganismeDTALENTS FORMATIONS
- Région