Chinois des affaires : Maîtriser la négociation
FANG-YUAN CONCEPT
Objectifs de la formation
L'objectif de cette formation est de vous donner les clés linguistiques et culturelles essentielles pour aborder sereinement vos négociations avec des partenaires chinois.
Ce programme vise à construire une base solide en mandarin tout en vous immergeant dans la culture des affaires en Chine. Il ne s'agit pas de vous faire parler couramment en quelques heures, mais de vous rendre opérationnel, pertinent et respectueux aux yeux de vos interlocuteurs.
Selon la durée de formation que vous choisirez , nous adapterons les objectifs :
- Pour unparcours court (ex: 20h), l'objectif est de vous permettre debriser la glace et d'éviter les impairs culturels. Vous maîtriserez les bases de la prononciation, les salutations et formules de politesse, et comprendrez (en français) les stratégies de négociation pour mieux anticiper les réactions de vos partenaires.
- Pour unparcours plus long (ex: 40h et plus), nous viserons une participation plus active. L'objectif sera de vous amener àcomprendre les points clés d'une discussion, à poser des questions simples et à formuler des propositions de base, renforçant ainsi votre crédibilité.
Quel que soit votre projet, cette formation vous apportera un avantage concurrentiel immédiat en améliorant significativement la qualité de vos relations professionnelles avec le marché chinois.
Programme
Notre programme est 100% individualisé . Le contenu et la profondeur des thèmes abordés dépendent directement du volume d'heures que vous choisirez.
1- Le socle fondamental (prioritaire pour tous les niveaux)
- Maîtrise de la prononciation et de l'intonation : le système Pinyin et les 4 tons.
- Initiation aux règles de base de la grammaire chinoise.
- Apprentissage des formules de politesse et des salutations essentielles.
2- Thèmes abordés (adaptés selon la durée de votre formation)
- Présentation de soi, de son entreprise, de son poste.
- Le vocabulaire de la négociation : chiffres, prix, conditions, accord, désaccord.
- Savoir accueillir une délégation, organiser un rendez-vous, gérer un repas d'affaires.
- L'art de poser les bonnes questions pour obtenir l'information.
- Rédaction d'e-mails professionnels simples.
3- Intelligence culturelle et stratégie (pour les parcours courts, cette partie est principalement abordée en français pour une efficacité maximale)
- Comprendre les concepts de "face" (mianzi) et de réseau (Guanxi).
4- Certification
- Préparation et passage duTest d'aptitude à travailler en chinois - LILATE.
Résultats attendus
À l'issue de cette formation, et en fonction du volume d'heures suivi, vous développerez des compétences progressives et concrètes :
- Pour un parcours court (ex: 20-30h) :
Vous serez capable deprononcer correctement le chinois (Pinyin)et d'utiliser les expressions sociales et professionnelles de base (saluer, remercier, vous présenter). Vous saurez surtoutdécrypter les codes culturels de la négociation chinoise, ce qui vous permettra d'adopter la bonne posture et d'éviter les erreurs, même si la discussion de fond se poursuit en anglais ou via un interprète.
- Pour un parcours intermédiaire (ex: 40-50h) :
En plus des acquis précédents, vous pourrezcomprendre les points essentiels d'une discussion professionnelle simpleet y participer en posant des questions ou en donnant des réponses courtes. Vous commencerez à rédiger des e-mails très simples en chinois.
- Pour un parcours long (60h et plus) :
Vous serez en mesure destructurer un argumentaire simple, de comprendre des nuances plus fines, de reconnaître un nombre croissant de caractères chinois pour aborder des documents simples, et de mener activement certaines phases d'une négociation en mandarin sur des sujets que vous maîtrisez.
À l'issue de la formation, les candidats passeront obligatoirement les tests d'évaluation de la certification LILATE pour attester de leur niveau de maîtrise des compétences linguistiques, conformément aux niveaux définis par le Cadre européen commun de référence pour les langues (CECRL). Le certificat est délivré aux candidats ayant obtenu au minimum un niveau B1.
Les points forts
Décodez la négociation en chinois (langue, culture, stratégie) avec enseignant natif expert du monde des affaires (>20 ans d'exp.). Bénéficiez d'un programme 100% sur mesure et d'un apprentissage flexible
La certification
Test d'aptitude à travailler en chinois - LILATE
- TypeCertif. RS
- Spécialité (NSF)Langues vivantes, civilisations étrangères et régionales
- DomaineChinois
RS 7318 CertifInfo 112521 Organisme & lieu
- OrganismeFANG-YUAN CONCEPT
- Région