éF École de FranceFormations CPF & écoles Trouver ma formation
Titre RNCP 100% CPF

BTSA Technico-Commercial Univers Jardins et Animaux de Compagnie

MAISON FAMILIALE RURALE D'EDUCATION ET D'ORIENTATION INEOPOLE FORMATION

13 475 €à partir de
Durée variabledurée
2sessions actives
Tarnlieu

Objectifs de la formation

A travers cette formation, l'apprenant pourra acquérir une double compétence technique et commerciale en matière de gestion d'un point de vente dans le secteur de l'animalerie et de la jardinerie.
Il développera sa connaissance de l'entreprise (statuts juridiques, organisation), de ses produits et participera à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise (B to C et B to B)
Il organisera l'activité commerciale et l'animation d'une équipe (recrutement, formation, fixation des objectifs, animation de réunion, implication et promotion de tous les membres de l'équipe, participation aux réunions périodiques et présentation des sujets qui relèvent de sa compétence)
Il mettra en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise (réalisation des objectifs commerciaux définis, assurer l'achat de produit(s) ou service(s) à destination d'une activité de production, de transformation, de distribution ou de conseil, assurer la vente de produits ou services).
Il participera à la communication de l'entreprise (communication interne : réseaux sociaux, presse, etc.. et externe : salons, démarchage partenaires).
Il pourra ainsi envisager de devenir chef de rayon, technicien conseil, négociateur ou bien encore responsable de sa propre structure.

Programme

Bloc de compétences B1 : S'inscrire dans le monde d'aujourd'hui
C1.1 Saisir les enjeux de la réalité socio-économique
C1.2 Se situer dans des questions de société
C1.3 Argumenter un point de vue dans un débat de société
Bloc de compétences B2 : Construire son projet personnel et professionnel
C2.1 S'engager dans un mode de vie actif et solidaire
C2.2 S'insérer dans un environnement professionnel
C2.3 S'adapter à des enjeux ou des contextes particuliers
C2.4 Conduire un projet
Bloc de compétences B3 : Communiquer dans des situations et des contextes variés
C3.1 Répondre à des besoins d'information pour soi et pour un public
C3.2 Communiquer en langue étrangère
C3.3 Communiquer avec des moyens adaptés
Capacités professionnelles spécifiques
Bloc de compétences B4 : Gérer un espace de vente physique ou virtuel
C4.1 Assurer l'attractivité de l'espace de vente physique ou virtuel
C4.2 Animer l'espace de vente
C4.3 Fluidifier le parcours clients
C4.4 Assurer la rentabilité de l'espace de vente
C4.5 Assurer la rentabilité d'une opération commerciale ponctuelle
Bloc de compétences B5 : Optimiser la gestion de l'information des processus technico-commerciaux
C5.1 Exploiter des systèmes d'information à des fins commerciales
C5.2 Organiser la relation digitale
C5.3 Gérer les stocks et les flux à l'aide d'outils informatiques
Bloc de compétences B6 : Manager une équipe commerciale
C6.1 Optimiser l'activité de l'équipe
C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier
C6.3 Professionnaliser l'équipe dans la relation technico-commerciale à l'international
Bloc de compétences B7 : Développer une politique commerciale
C7.1 Développer l'activité commerciale de l'entreprise
C7.2 Opérationnaliser les orientations stratégiques
C7.3 Optimiser la relation fournisseurs
C7.4 Elaborer un plan de prospection clients
Bloc de compétences B8 : Assurer la relation client ou fournisseur
C8.1 Préparer la négociation technico-commerciale
C8.2 Réaliser une négociation technico-commerciale
C8.3 Assurer le bilan et le suivi d'une vente ou d'un achat

Résultats attendus

Semestre 1 – 4 UE :
Acquérir les compétences et connaissances générales du technico-commercial
Situer l'entreprise et sa stratégie commerciale au sein de la filière
Maîtriser les outils de la démarche commerciale
Définir ses compétences pour les inscrire dans la durée
Semestre 2 – 4 UE :
Elaborer une stratégie de communication
Utiliser les compétences de base de la relation commerciale dans le cadre d'une activité BtoB
Mobiliser ses compétences digitales
Approfondir sa connaissance du monde professionnel à travers la mise en œuvre d'un projet collectif
Semestre 3 – 4 UE :
Comprendre et analyser la réalité socio-économique du monde contemporain
Maîtriser la gestion de l'activité commerciale dans sa globalité
Maîtriser les outils opérationnels de la démarche commerciale
Définir son projet professionnel en se confrontant à un environnement international
Semestre 4 – 4 UE :
Analyser, débattre et confronter des opinions sur des questions de société
Mobiliser et manager une équipe commerciale
Mener et analyser des situations professionnelles vécues
Finaliser et mesurer sa progression individuelle dans un cadre athlétique

Les points forts

Découverte de la filière choisie grâce à des interventions de professionnels, des visites d'exploitations et d'enseignes.
Projet de création de Mini-Entreprises et participation au championnat régional Entreprendre Pour Apprendre

La certification

BTSA Technico-commercial

RNCP 36003 RS -1 CertifInfo 110871

Organisme & lieu

Formations similaires