Bootcamp - Négocier sans céder
JP GROUP
Objectifs de la formation
La méthode pour tenir votre position sans rompre la relation, même face à un interlocuteur offensif.
Pour les entrepreneurs, acheteurs, et commerciaux grands comptes qui veulent arrêter de sortir d'une négociation avec la sensation de s'être fait avoir.
Programme
Semaine 1 : Reprendre le contrôle face à la pression
Constat : Face à un interlocuteur offensif, la négociation devient un rapport de force désagréable et stressant. Sous tension, vos intuitions vous trahissent : vous concédez trop vite ou vous bloquez. Et dans les deux cas, vous perdez.
Objectif : Reprendre le contrôle sur ses intuitions pour ne plus subir la pression.
La Systémie : Pourquoi la négociation est un écosystème et non un duel.
Mécanique de décision : Identifier les pièges cognitifs qui sabotent les accords.
Le moteur Peur/Espoir : Comprendre comment PeurEspoir est notre plus gros ennemie en négociation.
Mindset : La préparation mentale pour une neutralité émotionnelle totale.
Semaine 2 : Sortir de la position d'otage
Constat:Quand vous ne savez pas dire « non », vous vous soumettez et vous faites des compromis inutiles par manque d'options. Vous entrez dans un marchandage long, pénible, où chaque concession vous fait perdre un peu plus l'ascendant. Vous subissez le processus au lieu de le piloter.
Objectif : Établir un système pour ne plus être otage de l'accord
Équation du Pouvoir : L'équilibre vital entre Sécurité Psychologique et Pouvoir.
L'EFP (État Final Partagé) : Apprendre à définir son Etat Final Partagé
Le système CELIA® pour retrouver sa lucidité et liberté en négociation
Semaine 3 : Désamorcer l'agressivité par l'écoute
Constat :Face à un interlocuteur offensif, votre réflexe est d'argumenter et de contre-attaquer. C'est exactement ce que l'autre attend pour vous enfermer dans la confrontation. Or argumenter ne change ni une croyance ni un rapport de force — ça les durcit. Vous trouverez peut-être un accord, mais dans la douleur, et rarement le meilleur.
Objectif : Écouter pour influencer. Passer d'une volonté de convaincre à comprendre
Le protocole SEMPER® : Silence, Étiquetage, Mirroring, Pour l'autre, Encouragement, Résumé.
Ventilation Émotionnelle : Comment désamorcer l'agressivité ou la peur en 30 secondes.
Structure Profonde : Apprendre à entendre ce que l'autre ne dit pas (ses enjeux réels vs ses attentes affichées).
Neutraliser les objections, embrasser le « non » et sécuriser la décision finale.
Semaine 4 : Préparation Commando – 5 minutes pour ne plus subir
Constat :Trop de négociations tendues sont perdues avant même d'avoir commencé. Sans préparation, vous arrivez en réaction — et face à un interlocuteur offensif, être en réaction signifie céder. Tout le monde sait qu'il faut se préparer. Personne ne le fait correctement, faute de temps ou de méthode.
Objectif : Se préparer pour gagner en performance et en lucidité
Protocole PREPA 4P : Pensée, Personne, Processus, Problème. Une grille de lecture infaillible.
Les 4 Dimensions : Ne rien oublier pour ne rien subir.
NégoBrain & IA : Utiliser un Double Digital comme miroir des angles morts et simulateur de scénarios
Semaine 5 : Faire bouger l'Autre sans le braquer
Constat :Plus vous argumentez face à un interlocuteur dur, plus il contre-argumente. Qu'il ai
Résultats attendus
Concrètement, vous repartirez avec :
CELIA®
Maitrisez le système CELIA® pour réussir toutes vos négociations avec succès et sérénité malgré la pression
L'art de l'Influence
Transformez les objections en opportunités et repositionner la discussion à votre avantage avec notre méthodologie
L'implémentation
Ancrez tout ce qui est appris pour modifier vos habitudes et votre comportement immédiatement
Peur-Espoir
Restez lucide et comprenez les émotions pour gagner confiance en vous quelque soit l'adversité
Négocier sous haute intensité
Maitrisez la Préparation Mentale pour garder votre lucidité et votre confiance en vous lorsque vous êtes sous pression
SEMPER®
Ecoutez avec empathie pour apaiser les tensions, créer de la confiance et obtenir de l'information
Erreur 404
Découvrez la dissonance la plus simple et la plus puissante à mettre en place pour obtenir ce que vous voulez
L'addiction à l'accord
Cassez cette addiction à l'accord avec le protocole NERA pour retrouver votre liberté de négocier
Profiling Negotiator
Faites vous profiler scientifiquement pour mieux comprendre vos points fort et points d'efforts en tant que négociateur
Le retour d'expérience
Explorez une méthodologie simple pour apprendre et continuer à progresser lorsque la négociation est terminée
PREPA 4P
Apprennez à préparer toutes vos négociations en moins de 5 minutes pour négocier avec succès
Intelligence Artificielle Negobrain
Transformez l'intelligence artificielle comme votre aide à la négociation la plus complète et toujours disponible pour vous
Les points forts
1 test de profiling en négociation pour mieux se connaitre
6 semaines de Bootcamp avec 6 MasterClass de 1h30 en live ou replay
Des simulations de négociations
La certification
Mettre en oeuvre une négociation d'influence
- TypeCertif. RS
- Spécialité (NSF)Commerce, vente
- DomaineMéthodologie négociation
RS 7155 CertifInfo 119008 Organisme & lieu
- OrganismeJP GROUP
- Région