BLOC 4 EXECUTIVE BUSINESS DIRECTOR
NEOMA BUSINESS SCHOOL
Objectifs de la formation
Coordonner des équipes projet transverses et commerciales C.15 - Accompagner les équipes projet transverses en mettant en œuvre les leviers du support commercial (partage de bonnes pratiques, feedback, leadership et initiative commerciale), en participant au développement des compétences commerciales des membres des équipes afin de développer l'excellence commerciale dans son équipe.
C.16 - Piloter des équipes commerciales en direct (lien hiérarchique) ou indirect (équipes clients) en analysant les données de tableaux de bord et notamment CRM afin de manager les plans d'action et d'identifier les opportunités d'amélioration de pratiques et de performance commerciale.
C.17 - Animer un groupe en mettant en place les protocoles et techniques créatives de design thinking et de codev afin de favoriser l'intelligence collective et partager des plans d'action commerciaux pertinents.
C.18 - Mobiliser un collectif en adoptant des techniques et une posture de leadership, en prenant en compte la diversité des membres de ses équipes (situations de handicap, interculturalité, etc.) dans le respect des règles d'éthique afin de créer une ambiance de travail sereine.
Programme
Enseignement abordés : Aisance et intelligence relationnelle ; Change management ; Communiquer avec impact ; Leadership et Management d'adhésion ; Mémoire professionnel EBD
Résultats attendus
La formation fait l'objet d'un contrôle continu sur la forme d'études de cas et de mises en situation pour s'assurer de la bonne acquisition des compétences visées par le bloc de compétences. Le mémoire professionnel : remise d'un document écrit et soutenance orale devant un jury en fin de parcours.
Les points forts
Formation exclusivement réservée aux sportifs professionnels. Méthodes pédagogiques adaptées associant distanciel, e-learning et accompagnement collectif. Contenu en prise directe avec les réalités opérationnelles et directement applicable en entreprise.
La certification
Manager commercial clients grands comptes
- TypeTitre RNCP
- Niveau de sortieBAC+5 : grade master, DEA, DESS, ingénieur... (NIVEAU 7)
- Spécialité (NSF)Commerce, vente
- DomaineNégociation grand compte
- Métier viséCommercial / Commerciale grands comptes et entreprises
RNCP 38135 RS -1 CertifInfo 115617 Organisme & lieu
- OrganismeNEOMA BUSINESS SCHOOL
- Région