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Titre RNCP 100% CPF

Bloc 4 + 5 : RNCP42154BC04 + RNCP42154BC05 - Élaborer l'action commerciale de son projet entrepreneurial + Conduire un projet entrepreneurial écoresponsable

ALEXIS GRAND - EST

2 000 €à partir de
59 hdurée
1session active
Meurthe-et-Mosellelieu

Objectifs de la formation

"4.1. Présenter son offre
Définir sa cible commerciale commercial en conséquent
Préparer une description argumentée de son offre
Construire son pitch commercial et son pitch deck
Dans le cadre d'une reprise d'entreprise : Identifier et justifier les écarts éventuels avec les axes de communication précédents
Préparer ses documents légaux (CGV, …) et commerciaux (devis, contrats, factures, …) en accord avec le code du travail et du commerce
4.2. Construire son image de marque
Définir la personnalité de son entreprise
Construire son identité visuel
Dans le cadre d'une reprise d'entreprise, faire évoluer son identité visuelle
Représenter son entreprise, sa marque lors des événements business
Identifier les réseaux sociaux cohérents avec l'image et le projet
Identifier et appliquer les apports de l'IA dans le cadre d'une communication sur les réseaux sociaux
4.3. Construire son plan d'action commercial
Identifier les différents canaux permettant de faire connaitre et adopter ses produits ou service
Lister les éléments indispensables à la conquête du marché sur chaque canal retenu
Construire un argumentaire commercial spécifique à chaque canal retenu
Identifier les bonnes pratiques d'utilisation de l'IA sur les tâches précédentes
4.4. Prospecter ses clients
Mettre en œuvre des actions de marketing direct
Mettre en œuvre des actions de marketing indirect
Participer à des réseaux d'affaire
Développer son réseau de vente via du réseautage, des partenariats ou un système de recommandation
Enregistrer ses leads dans un ERP
Construire son portefeuille prospects et son portefeuille clients dans le respect des règles RGPD
Fidéliser ses clients via des actions spécifiques
5.1. Intégrer les préoccupations sociales et environnementales à toutes étapes de la démarche entrepreneuriale (fournisseur, modes de production, politique sociale, …)
Identifier l'ensemble des acteurs internes et externes du projet d'identifier et analyser l'impact sur le projet des attentes et perspectives de l'ensemble des acteurs internes et externes
Identifier, interpréter et justifier des valeurs économiquement viables, socialement justes et écologiquement saines
Enumérer et mettre en œuvre les conditions nécessaires à la mise en œuvre et à la réussite du projet dans une démarche éco-responsable
Mesurer l'impact de chaque action mise en place
5.2. Rendre compte de sa démarche RSE à l'ensemble des parties prenantes
Formuler des engagements sociétaux en synthétisant les objectifs et conditions
Définir et suivre des KPI pertinents
Evaluer l'atteinte des KPI
Rédiger un plan d'action d'amélioration continue sous
Mettre en place une veille légale et règlementaire sur le thème de la RSE
Communiquer les résultats de façon transparente auprès de l'ensemble des parties prenantes

Programme

"Formations collectives : 45h30
Créer mes outils de négociation commerciale et de prospections 14h
Mettre en place une stratégie et un plan de communication pour se faire connaitre 7h
Optimiser votre présence sur les réseaux sociaux et appliquer à votre entreprise 14h
Créez votre devis avec vos conditions générales de vente/prestation 3h30
Améliorer l'image et la performance de votre entreprise en intégrant une démarche de responsabilité sociétale et environnementale 7h
Mise en pratique terrain : 10h
Formation individuelle : 4h
Diagnostic du plan d'action finalisé
Tableau parties prenantes / attentes
Schéma sur les actions possibles
Schéma sur les gains possibles
Démarche PDCA
"

Résultats attendus

Avoir ses outils de négociation commerciale, de prospection, avoir son plan de communication, être présent sur les réseaux sociaux adaptés et savoir les utiliser, avoir réalisé son 1er jet de CGV/CGP + avoir déterminé les actions qui seront mises en place en matière RSE, avoir préparé sa communication sur ces actions et leurs conséquences

Les points forts

Parcours individualisé et global. Formations actions. Équipe de salariés professionnels. Accès gratuit à des ateliers partenaires, des matinales et des after-work

La certification

Entrepreneur de TPE

RNCP 42154 RS -1 CertifInfo 120976

Organisme & lieu

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