BLOC 2 EXECUTIVE BUSINESS DIRECTOR
NEOMA BUSINESS SCHOOL
Objectifs de la formation
Conduire une vente complexe de haut niveau (RNCP38135BC02)
(C7) Réaliser des entretiens avant vente et des entretiens commerciaux en utilisant des méthodes d'écoute et de compréhension adaptées aux besoins du client afin d'identifier les besoins, les objectifs ainsi que les acteurs clés décisionnaires du client sur un projet.
(C8) Argumenter des offres de valeur en utilisant les techniques de story-telling, en détaillant leurs caractéristiques et en présentant les cas clients afin de susciter un engagement d'approfondissement sur son innovation et/ou ses points de différenciation.
(C9) Répondre à des appels d'offre en élaborant des propositions commerciales avec l'équipe qu'il pilote et en proposant des solutions adéquates au client afin de remporter le marché/l'affaire.
(C10) Défendre la proposition commerciale devant un jury clients en préparant les supports de présentation, en organisant son équipe de soutenance sur la prise de parole selon les thématiques et en mettant en avant de façon convaincante et interactive son argumentaire afin de focaliser la présentation sur les objectifs du client.
Programme
Enseignements abordés : Construire un plan grands comptes ; CRM et data management ; Customer centric selling ; Gestion des AO ; Indicateurs financiers et création de valeur ; Techniques et méthodes de vente complexes ; Vendeur augmenté : social selling.
Résultats attendus
La formation fait l'objet d'un contrôle continu sur la forme d'études de cas et de mises en situation pour s'assurer de la bonne acquisition des compétences visées par le bloc de compétences. Le mémoire professionnel : remise d'un document écrit et soutenance orale devant un jury en fin de parcours.
Les points forts
Formation exclusivement réservée aux sportifs professionnels. Méthodes pédagogiques adaptées associant distanciel, e-learning et accompagnement collectif. Contenu en prise directe avec les réalités opérationnelles et directement applicable en entreprise.
La certification
Manager commercial clients grands comptes
- TypeTitre RNCP
- Niveau de sortieBAC+5 : grade master, DEA, DESS, ingénieur... (NIVEAU 7)
- Spécialité (NSF)Commerce, vente
- DomaineNégociation grand compte
- Métier viséCommercial / Commerciale grands comptes et entreprises
RNCP 38135 RS -1 CertifInfo 115617 Organisme & lieu
- OrganismeNEOMA BUSINESS SCHOOL
- Région