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Titre RNCP 100% CPF

Bloc 2 + 4: RNCP 42154BC02 +RNCP 42154BC04 - Élaborer et piloter la stratégie opérationnelle de son projet entrepreneurial + Élaborer l'action commerciale de son projet entrepreneurial

ALEXIS GRAND - EST

2 400 €à partir de
75 hdurée
5sessions actives
Mosellelieu

Objectifs de la formation

"2.1. Elaborer une stratégie opérationnelle pour structurer le développement de l'activité
Définir les objectifs opérationnels sous forme d'un Business Circular Canva (BCC)
Définir les KPI applicables à chaque axe du projet
Evaluer le niveau d'urgence et d'importance de chaque objectif
Définir les besoins de l'entreprise et ses besoins propres pour choisir le statut juridique le plus adapté
2.2. Planifier les étapes clé et suivre son projet entrepreneurial
Planifier les actions à conduire dans une logique de pilotage par objectifs
Identifier et positionner les principaux jalons du projet
Identifier et quantifier les indicateurs pertinents pour chaque jalon en utilisant la méthode SMART
Préparer et suivre un plan d'action sous forme PDCA ou équivalent a
2.3. Identifier et mobiliser les ressources nécessaires à l'avancement du projet
Identifier les ressources internes et externes nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie
Élaborer et appliquer une politique RH
Inclure les adaptations spécifiques pour les personnes en situation de handicap dans le plan de recrutement
Rédiger des annonces de recrutement ou des appels à partenariat
Préparer et maitriser le pitch de présentation du projet
2.4. Confirmer sa posture de chef d'entreprise
Suivre le plan d'action du projet de façon régulière
Gérer son temps de façon efficace
Manager une équipe
Mobiliser son réseau professionnel
4.1. Présenter son offre
Définir sa cible commerciale commercial en conséquent
Préparer une description argumentée de son offre
Construire son pitch commercial et son pitch deck
Dans le cadre d'une reprise d'entreprise : Identifier et justifier les écarts éventuels avec les axes de communication précédents
Préparer ses documents légaux (CGV, …) et commerciaux (devis, contrats, factures, …) en accord avec le code du travail et du commerce
4.2. Construire son image de marque
Définir la personnalité de son entreprise
Construire son identité visuel
Dans le cadre d'une reprise d'entreprise, faire évoluer son identité visuelle
Représenter son entreprise, sa marque lors des événements business
Identifier les réseaux sociaux cohérents avec l'image et le projet
Identifier et appliquer les apports de l'IA dans le cadre d'une communication sur les réseaux sociaux
4.3. Construire son plan d'action commercial
Identifier les différents canaux permettant de faire connaitre et adopter ses produits ou service
Lister les éléments indispensables à la conquête du marché sur chaque canal retenu
Construire un argumentaire commercial spécifique à chaque canal retenu
Identifier les bonnes pratiques d'utilisation de l'IA sur les tâches précédentes
4.4. Prospecter ses clients
Mettre en œuvre des actions de marketing direct
Mettre en œuvre des actions de marketing indirect
Participer à des réseaux d'affaire
Développer son réseau de vente via du réseautage, des partenariats ou un système de recommandatio

Programme

"Formations collectives : 56
Gestion du temps : techniques, méthodes et outils pour améliorer votre productivité (3h30)
Piloter son entreprise : démarche et outils (7h)Savoir présenter son projet 3h30
Connaître les statuts juridiques, les régimes fiscaux et les options fiscales 3h30
Créer mes outils de négociation commerciale et de prospections 14h
Mettre en place une stratégie et un plan de communication pour se faire connaitre 7h
Optimiser votre présence sur les réseaux sociaux et appliquer à votre entreprise 14h
Créez votre devis avec vos conditions générales de vente/prestation 3h30
RDV individuels 8h30
Fichiers de prospection, clients, prescripteurs, …
Tableau de bord d'évolution du chiffre d'affaires, du taux horaire / de la marge, de l'origine de celui-ci, de la répartition de celui-ci par type de clients
Analyse des ressources nécessaires : internes et externes
Choix du statut juridiques, du régime fiscal et des options fiscales
2h diagnostic du plan d'action finalisé
Mise en pratique terrain : 11h
"

Résultats attendus

Avoir ses outils de gestion du temps, avoir ses fichiers de prospection, clients, prescripteurs, fournisseurs, concurrents, avoir ses tableaux de bord d'évolution du chiffre d'affaires, du taux horaire / de la marge, de l'origine de celui-ci, de la répartition de celui-ci par type de clients, avoir son / ses pitchs, avoir choisi son statut, son régime fiscale et ses options fiscales, Avoir ses outils de négociation commerciale, de prospection, avoir son plan de communication, être présent sur les réseaux sociaux adaptés et savoir les utiliser, avoir réalisé son 1er jet de CGV/CGP

Les points forts

Parcours individualisé et global. Formations actions. Équipe de salariés professionnels. Accès gratuit à des ateliers partenaires, des matinales et des after-work

La certification

Entrepreneur de TPE

RNCP 42154 RS -1 CertifInfo 120976

Organisme & lieu

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