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Titre RNCP 100% CPF

Bachelor Universtiaire de Technologie "Techniques de Commercialisation" (TC) - 3ème année - Parcours "Marketing et management du point de vente"

UNIVERSITE D'AIX MARSEILLE

8 000 €à partir de
Durée variabledurée
2sessions actives
Bouches-du-Rhônelieu

Objectifs de la formation

Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation forme de futurs cadres intermédiaires capables d'intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d'un bien ou d'un service : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.
Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d'activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication.
Le titulaire du B.U.T. TC possède des compétences professionnelles et des connaissances universitaires solides lui permettant une intégration dans le monde de l'entreprise et une évolution dans l'environnement professionnel.

Programme

Compétence : Conduire les actions marketing
Niveau 3 : Construire une solution client étendue à tous les secteurs d'activités
Ressources :
- Stratégie d'entreprise
- Financement et régulation de l'économie
- Droit des activités commerciales
- Analyse financière
- Anglais appliqué au commerce
- LV 2 appliquée au commerce
- Expression, communication, culture
- Projet professionnel et personnel
Compétence : Vendre une offre commerciale
Niveau 3 : Mener une vente complexe
Ressources :
- Négocier dans des contextes spécifiques
- Droit des activités commerciales
- Analyse financière
- Anglais appliqué au commerce
- LV 2 appliquée au commerce
- Expression, communication, culture
- Projet professionnel et personnel
Compétence : Manager une équipe commerciale sur un espace de vente.
Niveau 2 : Mobiliser l'équipe au niveau stratégique
Ressources :
- Financement et régulation de l'économie
- Analyse financière
- Anglais appliqué au commerce
- LV 2 appliquée au commerce
- Expression, communication, culture
- Projet professionnel et personnel
- Ressources et culture numériques appliquées au Marketing et management du point de vente
- Management d'équipe
- Droit du travail et relations sociales dans l'entreprise
- Prise de décision-pilotage
Compétence : Retail marketing - Piloter un espace de vente.
Niveau 2 : Manager la dynamique de l'espace de vente
Ressources :
- Financement et régulation de l'économie
- Droit des activités commerciales
- Anglais appliqué au commerce
- LV 2 appliquée au commerce
- Expression, communication, culture
- Projet professionnel et personnel
- Ressources et culture numériques appliquées au Marketing et management du point de vente
- Supply chain
- Droit de la distribution
- Trade marketing
- Parcours expérience client
- Prise de décision-pilotage
Mise en pratique : Approche omnicanale du point de vente.

Résultats attendus

En axant la formation sur les deux dimensions majeures du management du point de vente, la fonction d'animation d'équipe d'une part, et de pilotage de l'espace de vente d'autre part, le parcours marketing et management du point de vente vise à former à la gestion de l'espace de vente. Les diplômés pourront prétendre aux métiers de la distribution dans tout type de point de vente.

Les points forts

Formation organisée en blocs de compétences en lien avec les besoins spécifiques des entreprises du domaine. Mobilisation des compétences acquises pendant le cursus à travers projets et situations d'apprentissage. Obtention du grade Licence.

La certification

BUT Techniques de Commercialisation : marketing et management du point de vente

RNCP 35356 RS -1 CertifInfo 110103

Organisme & lieu

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