éF École de FranceFormations CPF & écoles Trouver ma formation
Titre RNCP 100% CPF

Bachelor (Bac+3) - Responsable Développement Commercial (1 an)

PROVENCE FORMATION

5 500 €à partir de
1075 hdurée
2sessions actives
Vaucluselieu

Objectifs de la formation

Objectifs et contexte de la certification :
L'activité du titulaire de la certification "Responsable dévelopement Commercial" s'inscrit dans un contexte économique où les entreprises recherchent des cadres commerciaux capables d'accompagner leur croissance, notamment dans :
- La stratégie commerciale globale de l'entreprise, quelle que soit sa taille ou son secteur d'activité.
Un marché qui devient de plus en plus concurrentiel, avec des besoins opérationnels accrus en prospection, développement client et fidélisation.
Des tensions importantes sur le recrutement des cadres commerciaux à l'avenir, comme l'illustrent les projections sectorielles (ex. rapport Les Métiers en 2030), qui soulignent un besoin de diversifier les profils et de former à ces métiers pour répondre aux besoins du marché du travail.
Ce contexte influence directement les finalités de la certification : préparer des professionnels aptes à répondre aux demandes réelles des entreprises en matière de développement commercial, tout en soutenant l'employabilité dans des fonctions essentielles de croissance.
Le titulaire de la certification "Responsable Développement Commercial" exerce les misisons :
- Réalisation des diagnostics stratégiques et études de marché.
- Définition et mise en œuvre d'une stratégie commerciale omnicanale.
- Construction des propositions commerciales et stratégies de négociation.
- Développement et fidélisation d' un portefeuille clients.
- Management et organisation d'une équipe commerciale.
- Pilotage de la performance commerciale par des indicateurs adaptés.
Votre formation "Responsable Développement Commercial" (RDC) comprend un stage en entreprise obligatoire.
Ce stage est requis pour tous les candidats, à raison de 560h (80 jours) pas obligatoirement dans la même entreprise.
Attention : en mobilisant votre compte personnel de formation (CPF), vous n'êtes pas en statut scolaire mais stagiaire de la formation professionnelle.

Programme

BLOC 1 – PILOTER LE DÉVELOPPEMENT OPÉRATIONNEL DU PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
• L'étude de marché
• Le diagnostic stratégique
• La recherche d'actions commerciales
• Le plan d'actions commerciales
BLOC 2 – DÉVELOPPER LA STRATÉGIE DE CROISSANCE DE L'ENTREPRISE
• Stratégie commerciale de l'entreprise
• Typologie des clients
• L'action par le prix
• L'action par la commercialisation
BLOC 3 – MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
• Le recrutement
• Le pilotage de la force de vente
ANGLAIS : PRÉPARATION AU TOEIC
PROJETS ET SOUTENANCE
• Réalisation de projets ponctuels
• Création d'un plan d'actions commerciales
• Création d'un service commercial
ENTREPRENEURIAT
• Travail en workshop
• Du business model au business plan
• Participation (facultatif)
DIGITAL
• Maîtrise du SEO, SEA, SMO
• Maîtrise des CMS
• Maîtrise du Brand Content
• Maîtrise du Social Selling
COACHING
• Coaching individuels et collectifs
• Oraux individuels et collectifs

Résultats attendus

A lissue de la formation, le titulaire de la certification "Responsable Développement Commercial" est capable de :
Développer et piloter la stratégie commerciale
- Analyser l'environnement interne et externe de l'entreprise.
- Définir des objectifs commerciaux pertinents (méthode SMART).
- Élaborer, mettre en œuvre et contrôler un plan d'actions commerciales cohérent.
Accroître la performance commerciale de l'entreprise
- Mettre en place des stratégies de prospection omnicanale.
- Développer le portefeuille clients ainsi que la fidélisation.
- Utiliser des outils de pilotage (KPI, reporting commercial).
Manager et animer une équipe commerciale
- Identifier les compétences nécessaires et constituer une force de vente performante.
- Animer et motiver l'équipe commerciale.
- Piloter les opérations commerciales en coordination avec d'autres services (marketing, RH, etc.)

Les points forts

Taux de réussite 2025 : 67 %, reflétant la qualité de l'accompagnement pédagogique et l'engagement des étudiants.
Formation professionnalisante : alternance entre cours théoriques, études de cas, projets tutorés et stages en entreprise

La certification

Responsable du développement commercial

RNCP 37849 RS -1 CertifInfo 115163

Organisme & lieu

Formations similaires